淘宝直通车如何快速降低PPC(上)?-淘宝电商培训

最新玩法案例 2019-09-09 10:12:21 西瓜商学院 111

淘宝直通车已经讲过好几次了,如何快速降低ppc,首先我们可以看一个账户后台近30天的数据:

淘宝直通车如何快速降低PPC(上)?

嗯!关键词都不错,基本都10分,点击率看起来都很高! 再看看点击转化率,最高的都有21.5% 投产比看起来也接近1的比值 。作为低客单价的产品,直通车ROI有一个点,起码不亏本, 是不是觉得很完美??

我们思考第一个问题: 这种计划是否是高权重直通车计划?质量分那些10分词是真的是10分吗?

首先我们通过查看展现最大的关键词去做流量解析分析:

1、 通过查看推广词下载里类目是否和自己的宝贝相匹配(其点击率、转化率和出价可作为一个参考)

2 、数据透视近七天里其无线端的数据。

淘宝直通车如何快速降低PPC(上)?

我们在回过头来看看第一张图的数据,大声的问自己一遍!这个点击率,算高吗?

再看下质量分的三项指标是否满格?

这里随意截取了这七个词里10分的几张图。

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唯独有偶的是这七个词的买家体验都未满格 !

质量分的三个维度我上篇文章已讲过,这里不再多复述。这里只说下买家体验:

含义:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

买家体验:包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。由此可见,买家体验是个不可控,但可优的因素!

2 、为什么有的词没上十分?上十分的要求是什么?权衡一个关键词质量分的标准是什么?当然是点击率。

好,我们继续来看这个计划!

淘宝直通车如何快速降低PPC(上)?

宝贝的总点击率是5.72%

对比下关键词的点击率

那些低于5.72%的词而且是十分的词,我就不一一点名了。

你们觉得它是真的十分词吗?或者换句话来说:你觉得再这样下去,他还能继续在10分里待多久?

再来点名下9分的这位同学,“手套男” “骑行” 这个词。

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行业平均点击率5.3%

连行业的平均水平都没达到?丢不丢人??更别说达到行业1.5倍-2倍之间的一个倍速增长上分值

就问你,这种点击率,能上10分吗??这个问题的答案我们就留到下篇文章中讲解。

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