小账户直通车怎么快速降低PPC以及快速让中小商家提高ROI的?

最新案例玩法 2019-11-14 20:22:42 西瓜商学院 793

大家好,我是你们最喜欢的直通车大神大猫老师。很多中小卖家开直通车按照网上流传的各种直通车降低PPC干货来操作发现效果并没有那么理想,原因就在于小账户可用的技巧并不是那么多,下面就来给大家分享小账户直通车是怎么快速降低PPC的!

今天给大家分享一个电商培训学院用到的快速降低PPC的狠招,包你能够快速降低成本,提高ROI。

老规矩,先来晒一个大猫老师7月份的一个实操账户:


从7月9号接手这个小账户的,操作到7月15号,只花了6天,最后的结果是平均单个点击成本从0.84降低到了0.29,在6天内就降低了65%。

大家是不是很好奇大猫老师是如何做到这点的?

这里额外说两点进行补充:

1. 在大猫老师这里,直通车广告账户分为两种,第一种是大账户,就是月消耗50000元或以上,这种账户的优化方向和思路,和小账户差别非常大;第二种是月消耗50000以下的,只要是月消耗3000-15000为主,这种属于常见的小账户,因为受预算限制,这种直通车广告账户可以使用的优化技巧是非常少的。今天讲的降低直通车PPC的技巧,更加适用于小账户。

2. 关于直通车的目的。通常我们评价一个直通车车手的水平,主要看两点:第一点在获得同样的点击量和成交量的前提下,负责直通车的操盘手可以大幅度降低平均单个点击成本;

3. 第二点是看这个直通车操盘手,能不能带动搜索。虽然各种电商培训培训课上,讲师们主要拿直通车去带动搜索作为课程卖点,也是作为课程的主要讲课方向。实际上,大家都知道,学员同意犯上,一听就会,一操作就废掉的毛病。在实际操盘的的过程中,直通车带动搜索非常难实现,根本原因是需要消耗的广告预算太大,大部分中小淘宝商家,消耗不起这个费用。也就是说,针对中小商家,降低PPC才是唯一的现实的追求。

背后的原理

懂病理才能当医生。

大猫老师不仅传授操作技巧,更愿意分享背后的原理,因为实际的直通车操盘是个根据现实情况不停调整的过程,不存在一成不变的策略,如果你不懂背后的原理,就会“一听就会,一操作就废”。

先说一下直通车广告竞价机制的核心公式:

这个公式还有个学名,叫广义第二竞价机制,看似简单,实则奥妙无穷,发明这个竞价机制的经济学家,甚至因此拿了诺贝尔经济学奖。

公式一:我方的平均点击扣费PPC=(下一名的出价X下一名的质量分)/我方的质量分

公式二:我方的排名(广告评级)=我方的最大出价X我方的质量分

我们可以得出如下的结论:

结论一:对手的广告评级(对方的质量分X出价)/我方的质量分,决定了我方的最终点击扣费成本。

结论二:对方的广告评级(对方的质量分X出价), 关于这一点,我方是不可控的

结论三:要降低PPC,我们只能抓住自己可控的部分,即我方的质量分。实际上,市面上所有的技巧,归根到底,都是提高自己的质量分。

结论四:我们的最高出价PPC,实际上并不等于我们的最终点击扣费PPC,因为有个质量分在调节。而这一点,是小白最容易误解的地方。

结论五:在实际操作过程中,大家会发现,同样是10分,差别也是很大的,PPC甚至能差到3-5倍,大家不要误以为10分就是终点。

技术方法

继续上面的推理:

我们要降低PPC,只能是提高质量分。

无论市面上的白车技巧,还是黑车技巧,最后的指向都是增加质量分。

技巧越溜的就是能够大幅度增加质量分。

看如下这张图:

大家都知道,质量分计分方式是1-10分不等,最高是10分

质量分主要由3个部分组成,创意质量、相关性和买家体验组成。

其中创意质量,主要是指车图点击率。

相关性,指的是创意标题、类目、宝贝之间的相关性。

相关性是最好优化的,一般都是满分。

买家体验,主要是详情页的停留时间,收藏加购率,点击转化率。


其实,实际操作的时候,还有隐藏的第四个质量分:历史分。

同一个账户,在不同的时期,添加同一批关键词有的初始质量分是8分9分,有的初始质量分只有3分4分。尤其可以推测出这个隐藏的质量分的存在。

今天重点举例小账户,其中最实用的就两个技巧。一个是逐步递增点击率。另一个是保持较高的初始质量分。

实操

我们想要保持较高的初始质量分那就不能轻易的开启一个广告计划。很多新手上来就是选择一级词汇和二级词汇,并且匹配方式开广告,这个肯定是不对的,这样出来的点击率会非常低。

为了一个良好的初始质量分,建议大家一开始的时候先选择三级词,大类目的要选择四级词,而且要确保这些词都是和宝贝是精准匹配的,匹配模式,一定要开精准匹配,剩下就是车图了。

大猫老师在这里教大家一个绝招:把本行业TOP的车图扒下来,做个微创新,然后丢到自己的直通车里去测试。

既然是行业TOP10,肯定有过人之处。这是目前为止,拿到高点击率主图最靠谱的方法了,没有之一。

最后大猫老师,主要各位商家,都能做到PPC快速降低,今年大卖!

以上就是小账户直通车快速降低PPC,快速让中小商家提高ROI的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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