直通车做爆搜索操作步骤(多图)

最新玩法案例 2019-11-12 17:19:42 西瓜商学院 267

直通车操作目的很重要的一点就是引爆自然搜索,为店铺带来更多的产值,实际上直通车做爆搜索也不是想象中的那么难,按照本文介绍的步骤来操作你也会成为直通车大神!

今天继续给大家带来一个起爆的电商培训班干货案例,这个起款的思路最主要就是找到竞品起爆的产值,最近很多小单量起爆的产品第四天流量就严重下滑,这里有词路的问题也有产值的问题,这里着重怎么做产值。

国际惯例看图:


起爆思路:

找到竞品的起爆产值

除上自己客单价得到需要起爆的单量

分一周或者两周把单量按照递增的趋势排出来

直通车做爆搜索操作步骤:

直通车做爆搜索操作步骤1

分析市场寻找起爆竞品,最好是能找到刚刚近期起爆的产品这样最方便,实在找不到就去找流量相对稳定的老品,用电商运营神器癞蛤蟆工具箱拉出数据。

直通车做爆搜索操作步骤2

分析竞品数据:

这里分为两近期起爆的和稳定的竞品

近期起爆的竞品,我们直接就找到他起爆的产值,除上自己的客单价,得到总单量。

对于稳定的老品,这里带大家做一下计划。

以这个款为例:


先看他的流量渠道一定要是以搜索为主:


分析数据:

这款老品他的流量还是比较稳定

uv价值和转化率都相对稳定

这种数据我们就能用

找到近七天、近十四天、近三十天的数据

算出他们的7、14、30天的平均的uv价值、客单价、转化率

注意以最近的日期往上数,不要搞反了

做这步的目的还是想取宝贝更稳定的一段数据

得到以下这个表(这里我们以自己客单价80为例)


我们找到相对稳定uv价值就可以去反推

去找对应的手淘搜索访客

这个访客也就是可以大致看成是搜索起爆的当天的访客。


如图,我们大致得到

起爆当天访客N=2000 这里数值是预估值。

注意:拿我们刚刚算出的相对稳定转化率和单价比,去乘以这个值。得到我们起爆当天的单量。

起爆当天单量=N*转化率*客单价比=1.05*0.05*2000=105

也就是说,我们起爆这天单量是105,

之后我们就可以去做计划。

直通车做爆搜索操作步骤3:

做计划


直通车做爆搜索操作步骤4

注意,这里是大致的总单量,我们可以根据自己产品的情况去做一下调整,比如我们可以做成14天到达这个单量。

实际效果:以我们起爆的产品为例。

4单


4单


12单


13单


13单


17单


22单


【注意事项】

测图测款,这一步一定要做好一直在强调这点,你做款一定要知道宝贝的最基础数据,点击率,收藏加购,这个很重要。

如果你真的不会开车,你可以做一下动销,几个宝贝同时做递增,然后找出最好的那款。

词路人群词,这点也是很重要,去多找几个竞品,对比一下然后看看到底是哪个方向上是最适合自己的词路方向,记住我们单量是总单量,可以慢慢调整,可以根据自己的真实情况起调整,保持产值稳定递增,单量最好能做一个无规则递增。

这里根据我们找到目标不同,补的单量也是不同,所以找到合适我们的竞品也是一个学问。

【总结】

每个店铺每个类目他的玩法都是不一样的,做计划起款一定要根据自己的类目店铺,去制定适合自己的计划。但是起款的整体思路要知道,在整体上要保持产值稳定递增,找到自己的人群同时拓宽。

以上就是直通车做爆搜索操作步骤(多图)的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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