直通车使用技巧之减法玩法

最新玩法案例 2019-11-12 16:36:15 西瓜商学院 175

对于刚刚接触电商不久的小白卖家来说,踏踏实实做好直通车的基础工作就可以了,不要过早的追求各种直通车技巧,开车需谨慎否则驾驭不了很容易翻车,今天的电商培训干货知识适合有经验的卖家,一起来看直通车使用技巧之减法玩法。

先来看下数据和直通车的操作设置。


4张图包含了单品直通车操作的全部数据和操作记录,光光看图或者照操这样的设置,但是你可能拿不到同样的数据,有人会为什么跟着操作,效果却达不到呢?因为你不懂这个里面的原理和逻辑,下面开始一步步的揭秘。

一共是4张图,后3张的操作,导致了第一张的结果。

先从第2张开始说起,看我的截图,好像只有打开【流量智选词包】,就拿到的很高的投产,为什么会出现这样的结果?一个关键词都都不添加,不投放,效果却比添加关键词的计划好很多,前提是我的产品一单都不刷,保准我的人群标签足够的精准。

第2步设置计划的时候,我一开始也是添加了10-20个关键词,让他跑数据,通过7-14天的优化,我发现居然关键词优化下来的点击率和投产居然没有系统给的【流量智选词包】的转化率和投放高,所以我果断放弃所有的关键词,既然系统好,那我就选系统的好了。

这里面的原理是什么呢?最主要的是关键词背后的人群,关键词是由人来点击的,系统人群足够精准的前提下,点击进来的人群转化率和投产都会很好,因为系统有自己的算法,会更优展现给不同的关键词后面的人群,而我们人工添加的关键词在一定的程度上限制了很多优秀的人群无法看到我们的产品,只有我们选的关键词后面的人群才会被展现。

第3张图 我这边只打开了系统推荐人群,智能拉新,相似宝贝,喜欢店铺新品,以及店铺定向人群,行业定向人群。


以前你们应该听说过,通过直通车可以纠正店铺的人群标签,这个纠正主要是通过店铺和行业的定向人群来纠正,如果你本身的店铺人群标签是正确的,你再次打开这2类人群的,你的直通车数据会差吗?

正因为是这样,我就没有必须再去自己添加自定义人群,直接用系统的人群,让它跑数据,效果是相当的好!


这张图里面,再给大家分享一个干货:投产比这么高的人群,我要不要增加溢价?请说出为什么,请大家在后台回复或者加客服,我会一一解答!

下面来讲第4张图,这个是一环扣一环的,有了第3张图的铺垫,为我们后续打开定向推广打好了基础。

如果没有定向人群的铺垫就直接打开定向推广操作的话,你的数据会非常的差,展现很大,转化率很低,投产很差,打开定向推广的前提是前面的推广时间足够长,数据足够好,推广了一个月后,产品入池足够深了,就可以打开定向推广。

打开定向推广的目的有2个:①拿到更多的低价流量;②触发手淘首页流量。


正因为打开了定向推广,拉低了整个计划的点击率,但是我拿到了我想要了,有得必有失,定向的投放位置,只投放猜你喜欢(扩展升级),首页,购中,购后,通过7天的数据优化,最后只留一个猜你喜欢(扩展升级)。


这个是直通车计划的一个相对比较理想的状态,关键词计划,定向推广计划都包含,点击PPC足够低,同时还有首页流量可以拿到,这样的计划简直太好了,但是好的计划不是一开始就是这样的,也是通过慢慢的数据优化,通过你自己的判断,舍弃一些关键词,舍弃人群,舍弃展示位置后,才能拿到一个比较好的计划!!

可以看到我一直在做减法,这是一个典型的直通车减法玩法!

不同类目的直通车玩法都不一样的,只有不断尝试,不断的优化,才能拿到更优的数据!!

如果对文章中内容有不理解的地方可以来咨询我。

我是长亭,下次再见!

以上就是直通车使用技巧之减法玩法的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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