动销型店铺如何进行流量打造(进阶篇)-直通车实操案例盘活店铺

最新案例玩法 2019-11-11 18:42:01 西瓜商学院 833

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师胡扒医!接上篇动销型店铺流量打造,继续讲解进阶操作该怎么通过直通车操作盘活店铺。

上篇说到了基础销量的布局以及找词路的方向。结果是,数据肯定会起来!!!!!!我这边的学生 几乎都是可以起来的!除非产品确实不好的没有办法。


你们这边操作的结果基本都可以像上面这样。几乎都是暴涨曲线。做完基础销量加上每天的递增,搜索肯定都会增长,只是多少的问题。而第二个阶段才是最难的,因为要介入到直通车的变换性操作了。

开什么车?影响你的产品;开什么关键词?什么匹配方式?都是直接对产品的搜索进行干扰!


给你们看一个小单爆搜模型起来的案例:如上图所示。这种趋势,先暴涨到220个搜素,然后到后面掉下来。这个是很正常的现象。因为你们对搜索的理解不够!

开车 开广泛 碎片化流量 持续点击 当天最高搜索220 直通车60个点击 这点击占比会对产品产生干扰 而且没有转化!对产品来说是个噩耗!!

这个阶段 直通车优选精准匹配 去给你做标签点击。因为现有的情况下直通车前期的精准匹配对产品的干扰性非常强,虽然广泛更能出点击和展现,但是匹配出来的词是完全无法控制的。尤其是新品,老品倒还好,本身就有标签属性。新品作为一张白纸,就是希望我们给与他们一些标签范围,让淘宝知道它的标签然后猜你喜欢推荐给消费者。

另外,回归到产品曲线上。当我们的流量暴增到220,小类目这个流量已经是非常ok的了。第一是因为这个后台在操作的时候开了广泛匹配弄了碎片化,其次是产品的真实转化确实跟不上。也就是无法承接这个流量体,所以搜索产生直接下滑。

那么我们下次再遇到这种情况的时候该如何处理呢?

1. 直通车和搜索保持一致,最起码词路是一个类型。不强求一模一样的关键词,但是最起码得一个词路。比如:羊羔毛外套 羊羔毛外套 韩版

2. 刷单方面继续干扰,但是在关键词方面必须调整好词路,不要干预搜索大词。人气居高的词,而且最好控制下转化。

3. 核心是不要开大词!! 就不要想这个问题 哪怕是有大词进店 也不开!!记住一个事情:任何时候都不要去干扰大词!这个是非常危险。除非你的客单价有极大优势!或者说你的产品在大词的转化率上都能达到宝贝的平均水平!

当然,如果是你已经是全店动销,层级还不错 流量渠道还可以 。这个时候可以新品上车 全广泛。带测款测图一起推!词加多没事,不开人群直接跑。后面就是优化PPC的问题,词的优化删减。

词路:没有人群的产品 做搜索词路 生参-热词榜

第二阶段过渡完毕,基本这个单品能做到稳定搜索。能到多少这个得看类目情况。一般女装能在500-1000左右的UV,然后接着起第二款,第三款,第四款..

整个店铺就可以开始盘活了!这个流程策略最佳的是节省时间,短平快的打法。其实相对来说这种模型的利润会更高!而且风险也低!因为单品爆款会面临着很多存货备货的压力,而且不大敢最去刷单怕降权。另外直接一点就是这种对直通车的技术要求并不高。这个我相信才是大众卖家希望得到的玩法!

好了,文章就先到这里。下期再见~

以上就是动销型店铺流量打造(进阶篇)-直通车操作盘活店铺的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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