淘宝运营有技巧,学好这一点轻松打造爆款商品(下) - 淘宝运营培训

最新玩法案例 2019-09-07 18:22:54 西瓜商学院 94

上期文章了解了关键词和人群对于商品权重的影响,这一期西瓜商学院电商运营讲师将从细节方面解说如何在给自己的网店商品打造高权重直通车。

时间地域问题

关于时间,众说纷纭,各有各的道理,各有各的依据。如果是一台数据量很大的计划,就不用轻易调时间;如果是新车,可以设置00:00-08:00 35%的折扣或者不投放;其余无折扣投放。

地域问题,在养分的时候很多人会注重流量解析的数据;这也是个技巧,不过有一说一,很多偏远城市还是居多的,而且只能看到省份为主。

淘宝运营有技巧,学好这一点轻松打造爆款商品(下)


其实很多生意参谋的市场行情也是可以参考的,不过需要用到专业版:

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一个词可以找到30个城市,推广10个关键词的话就有300个城市,再折中选取一些共用的城市就可以了。当然这个是数据是采取阿里巴巴,而直通车是阿里妈妈,两个不同的公司,数据会可能有些偏差,根据自己订购的软件来选取就好。

补充:如果店铺订单量多的还是可以通过一些工具箱或者自己做excel表格去优化时间地域。

关键词的匹配方式问题

首先词的大小,类型以及数量都是确定了的。在养分的时候匹配方式是一个非常头疼的问题,大词用精准匹配,因为他的流量太大,精准长尾词用广泛匹配,因为他的流量少,如果你还用了精准匹配,那么你都没什么流量了。这个方法是对的吗??

精准匹配的原理:

搜索“羽绒裤女外穿”,搜索出来的词就是“羽绒裤女外穿”

广泛匹配的原理:

搜索“羽绒裤女外穿”,会延伸到“阔腿裤羽绒女外穿”,“白鸭绒羽绒裤女外穿”,“加大码羽绒裤女外穿”

以上面的例子为例,如果说我们的产品是同时符合“白鸭绒”“加大码”“阔腿裤”这种词根。我们正常逻辑是“羽绒裤女外穿”这个大词是精准匹配。那么如果买家搜索“阔腿裤羽绒女外穿” 的时候就搜不到我们的宝贝,那么我们说到底是广泛还是精准好呢?

总结一句还是不能以关键词的流量大小来决定是否采取广泛还是精准,而是通过关键词本身的精准度来判断。

虽然我们不知道广泛匹配的方式系统会给到我们什么词,但是我们可以通过测试来观察,开一段广泛记录展现,点击率,收藏加购率;再开一段精准测试,同样的记录下数据,最后对比两个数据,如果数据告诉你广泛匹配更好,那么你就用广泛匹配,如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。

关键词出价和人群的溢价问题

关键词的出价和人群的溢价可以用一个“关键词和人群的交叉原理”来表述,当然这个“原理”是我理解出来的,因为我觉得蛮形象的。

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百度找了个DNA曲线模拟,上方是关键词出价线条,下方是人群溢价线条。

从图片可以看出,低出价高溢价是我们追求的最终形态。但是如果前期就高溢价的话,就会发现关键词没什么展现,这就得不偿失了。前期一定是需要放流量进来,通过“人群”这个筛网筛选人群并组合,两者直接交替上升,故称之为“交叉原理”。

阶段1:高出价,低溢价;放流量进来,理解为100目筛网

阶段2:高出价,高溢价;持续放流量,理解为500目筛网

阶段3:低出价,高溢价;减少流量,理解为1000目筛网

这也是人群降低PPC的方法。

刚开始在选择关键词和人群的出价上,很多人会选择高价卡首条,因为点击率高。这个没有问题,但是现在这个方法并没有那么好用,因为PPC确实高,中小卖家很难承受,

标品:4~6的位置最佳

非标品:7~10的位置最佳

这个位置出价不是死的,你出10-15名也可以,跑不出展现再往上加就可以,不要一直傻的盯着位置不可。

关键词的出价确定好,剩下的是人群的溢价问题了,其实起步的价格可以控制在30%-50%之间,这个溢价足够可以出展现了。

总结

整体来说,一台高权重的直通车是需要通过关键词及背后的人群互相配合打造,从选词到测词,再到测试人群,调试词的出价和人群的溢价等等这一系列操作来完成。

过程中会有些操作难点,但是这部分原理及实操搞定之后,你就会发现所谓关键词降低PPC和权重的问题也就没那么复杂了。

好了,西瓜电商资讯文章就分享到这里,祝大家商品大卖~!

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