人群标签怎么做?这样做才能让淘宝流量入池顺利

最新玩法案例 2019-11-09 16:49:33 西瓜商学院 567

最近我们电商培训遇到的一些电商小白还在问人群标签的相关问题,怎么配合操作淘宝直通车才能让淘宝流量入池,今天就给大家整理此文作详细说明。

最近一直写人群标签的文章,本次分享的是人群标签在直通车端口的应用

标签玩的好,天下均在我手!


短短二个月从0开始

一路做到600万的业绩

全靠人群标签!


不论你的产品是第一次开车还是开了很久的直通车,要想提高你的直通车投产,那么投放的人群一定要精准才可以。

人群是指直通车的精选人群吗?

不单单是指那个

其实你投放的关键词才是核心点

关键词背后的人群跟你的产品的人群是否匹配

直接决定这个关键词投产情况,影响搜索访客

甚至你投放关键词之间的人群有交叉或者不同

都会影响到你这个计划的好坏

这里必须要分开来讲下标品和非标品。

1.非标品的关键词很多,选择哪个词路就尤其重要了。

这里举个例子:

你是卖连衣裙的,你的标题如下随便写的

黑色雪纺格子气质连衣裙女夏中长款2019新款流行女式裙子9499

这个产品放到直通车里面

让你来设置关键词话

你会怎么样操作

添加关键词,选择相关性5星的

关键词选10个,20个,还是200个

好像投放什么关键词都可以的

那么正确的做法是怎样的。

选择的原则是什么,人群标签关键词,一个计划我只做一类人群,不同的计划来做不同的关键词。

雪纺连衣裙;格子连衣裙;中长款连衣裙;

这3个关键词并不冲突

但是他们背后的人群就大不相同

【大趋势人群画像一定看30天的数据】


从人群画像来看,

购买的年龄的人群是不一样的,

格子和中长款连衣裙的人群年龄曲线更一致。

而雪纺的购买人群就相对的没有很突出的。

之所以要讲这个,

就是要跟大家讲清楚,

关键词背后的人群画像是不一样的,

不一样的人群你放到一个计划里面,

你的精选人群的点击率和投产会高吗?

从大的方向上开始区分人群,

下面就针对同一类的人群,

进行关键词的拓展,

最后来验证下这些关键词背后的人群是否一致。

雪纺连衣裙;黑色雪纺连衣裙;雪纺格子连衣裙

【拓展后的关键词的画像要看7天的更加的明显】


关键词一旦添加了【格子】人群就不一样了

所以得出结论

雪纺连衣裙在拓展的时候

拓展出来的包含格子和中长款的关键词

在这个计划里都不用

可以另外做计划把他们2个放到一起

我之前发表过4篇讲人群标签在搜索端口的应用,人群关键词的方向从 颜色;款式;材质;用途;功能;年龄;结构;流行词 上去找。

连衣裙这类产品:

雪纺是材质,格子,中长款都是款式

黑色也是人群但是必须要有第2个人群词配合

流行词 这里我要重点说下:

如果能紧跟流行的趋势

你的产品会在短时间内起爆,举2个例子

抖音相关产品都火了

电视剧人物李现相关产品也火了

都是短期快销品,一段时间内能卖的很好

抖音推出的产品只能卖短期

但抖音同款产品却能卖长期

(这里就不解释了,相信大家都能明白,如果实在不明白的,给我留言吧。)


回归正题,下面讲标品。

2.标品的关键词少,人群标签更是不好找。标品的人群词,一般集中在用途(地点),功能,结构,细节上面。非标品的人群词,一般集中在颜色,款式,材质,年龄段上面。

下面同样通过举例在说明:

置物架落地;置物架 厨房;置物架落地多层

产品是置物架: 结构是落地;用于厨房;细节是有多层。

这样对一个产品的分析应该是没有问题的。

看他们背后的人群画像如下:


你会发现后2者的人群是一致的。

而【置物架落地】拓展出来的【置物架落地多层】反而跟大词的人群是不同的

这里就是标品跟非标品的明显区别。

非标品拓展出来的关键词人群

一定是和大词相同的

而标品会受到使用场景的影响

拓展出来的关键词人群不一定相同

标品在相同使用场景的下面

还会受功能,结构的影响

人群不一致

置物架厨房与储物架 厨房

都是在厨房用

但是用的人群缺却不一致


针对标品

前期选择关键词上

比非标品更加的要严格

一旦选错,你的产品人群会跑偏

相对的还会影响到你搜索的人群

直通车会影响搜索访客

为什么会这么说

我不止一次听到有人说

为什么我开了直通车后

我的搜索访客反而减少

是不是直通车压制了我的搜索

现在知道原因了吧

同样的标品的直通车也要通过筛选人群关键词

进行分组,分计划的进行投放

等人群入池后,可以加入大词,来放大流量

3.实操阶段

那么怎样才算入池呢?

直通车精选人群出数据

搜索访客有你开的直通车关键词从搜索端口进入

那么就算入池了

入池要求时间3-5天

让人群入池的更加深入一些

正常情况下随着入池

搜索端开始补实时访客的关键词

每天1-2单,操作1-4天

直通车端开始每天递增日限额50,100,150,200操作4天

标品操作4-5天搜索端会迎来一个小爆发

非标品的爆发的时间会在7-10天左右

爆发后开始增加单量,

同时控制自身的转化率和UV价值

直通车继续做递增

递增的幅度有多大

将直接决定了你的搜索访客的上限

有多大能力就开多大的车

案例中的产品直通车多计划递增

总花费到2万5的时候

搜索访客破3万3,总访客数破9万

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我是长亭,下篇文章再见!

别总是抱怨生活不够幸运,

是你欠了生活一份努力。

以上就是人群标签怎么做?这样做才能让淘宝流量入池顺利的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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