淘宝怎么打造一款爆款?用测图测款的方法来打造爆款

大家好，今天又是你们最爱的直通车车神大猫老师来给大家做分享。不想打造爆款的商家不是好商家，但苦于缺乏技巧和方法很多商家绞尽脑汁都不成功，如果你也是那位天天问淘宝怎么打造一款爆款的商家，那么此文就是为你准备的，测图测款让打造爆款不再那么困难!

你们也知道，直通车拉动搜索起爆款一直是我的电商培训主题之一，先秀一下近期的一个成功案例：

今天不说直通车，主要分享关于爆款的深度见解。

因为我发现非常多的会员不理解爆款。

不理解爆款，更遑论如何通过直通车拉动爆款。

1、背后的原理：产值理论

坑产(即销售额)=客单价X数量。

淘宝考核商品最重要的因素是以7天为上下架日周期内销售额和销售额的增长速度。我们打开淘宝网，在搜索框中搜索关键词，如“培训桌“，如图所示。

由于淘宝的千人千面系统，对每个买家展示出来的商品都是不同的，于是我们既可以看到销售额很高的商品，也能看到低销售额的产品。

那到底什么是考核商品综合排序的指标呢?

首先，最重要的就是考核坑位产出数值。

如图所示，第二个就是450X673=302850，第六个就是860X465=399900. 你们是不是很奇怪，为什么第二个商品的销售额比第六名的低，排名却在后者的前面?这里就涉及到第二个考核因素：增长率。

然后，就是第二个影响因素：增长率。

重点考核宝贝到达这个坑位所需要的时间。如果你的宝贝表现非常好，排在前面，那他已经有了先天的优势。

刚上架的商品在短时间内不能超越他，但是淘宝不希望前面的位置总是被几个大商家霸占。平台希望把一些表现更好的、增长最快的商品放在前面，进而获得更高的GMV. 这就要考虑新品的销售额和增长速度。

排在前面的宝贝，销售额虽然高，但是增长速度不会无限制的增长，会慢下来。

这就给我新宝贝的机会。平台会把新宝贝放在前面的坑位上进行测试。如果新宝贝的表现更好，产出GMV更高，速度更快，就会用新宝贝去取代旧宝贝。

2、引爆单品需要的客户数量

最核心的还是根据首页坑位的产值去判断。

一般是我们根据坑位产出去看首页同行的销售额。然后根据引爆时间节点递增分配购买单量。

当你觉得用户数据不足的时候，让意向客户多购买点，或者做个促销让意向客户多买点，等流量引爆后，再把价格调回原价即可。

由于收到千人千面和卖家号质量两个维度数据的影响，这些单量都是预估的，并不会更准确。

以刚才的“培训桌”为案例，首页最少的坑位产出是，745X99=73755。那你把你的坑产做到921393元，即对手的1.25倍。

大概率可以引爆这个搜索。

3、引爆的时间节点

在2017年的时候，那会儿做淘宝真的好简单。

直接刷大额订单，大约3-4天后就可以获得平台大量的流量。当然了，平台也不是傻逼，太多人这么干，就逼着平台去改游戏规则了。

平台现在把爆款周期拉长，引爆的时间点更长，现在大家都知道是28天。

我们进行不停地A/B 测试，总结出来的关键引爆时间节点是3天、4天、5天、6天、7天、8天、15天、22天，28天。

现在平台就是观察一个新上架的产品在28天内的商品数据情况，如果在28天内，你还不能引爆自己的搜索，那也不用再做推广了。

可以下架这个产品，去推广别的产品。

有很多小商家习惯于上个新品，然后去慢慢推广，早过28天了都。。。

4、X模型

“技术类“淘宝卖家喜欢谈论的X模型，其实指的是在操作自然流量的时候，把转化率控制在行业均值转化率和行业优秀转化率之间。这样既可以保证转化率正常，又可以规避因为转化率过高导致的被淘宝降权的风险。

新品上架的前3-5天，是可以忽略转化率考核的。

按照X模型去操作的店铺，前期开始，转化率贴着优秀转化率去走，后面在销售额和单量起来后，转化率会逐步降低到略高于行业均值转化率的水平。

这时候会出来个X形状。

5、没有丑小鸭，只有白天鹅

丹麦作家安徒生创作的《丑小鸭》，中国人应该都知道。

上中学的时候，语文老师课堂上问我：你觉得丑小鸭为什么最终变成白天鹅?

我是这么回答的：因为它本来就是一只天鹅。

下面一片死寂。

其实就是这样的，现在打造爆款的各种技术，多多少少打击都会。

什么7天螺旋刷单，14天降维爆搜索，云词路起爆等等

最后都归结到一点：这个款本身就是个爆款。

这款本来就是个爆款，你搞这些无非就是个锦上添花。

但是如果这个品本身就不是个爆款，你怎么推广都用。

最后大猫老师奉劝各位朋友们，不要想着省那点测图测款的费用呢。

测图测款，才是打造爆款的最核心环节，没有之一。

以上就是淘宝怎么打造一款爆款?测图测款让打造爆款不再那么困难!的全部内容，希望本篇文章对大家有所帮助，更多

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