淘宝怎么打造一款爆款?测图测款让打造爆款不再那么困难!

最新玩法案例 2019-11-07 18:42:29 西瓜商学院 348

大家好,今天又是你们最爱的直通车车神大猫老师来给大家做分享。不想打造爆款的商家不是好商家,但苦于缺乏技巧和方法很多商家绞尽脑汁都不成功,如果你也是那位天天问淘宝怎么打造一款爆款的商家,那么此文就是为你准备的,测图测款让打造爆款不再那么困难!

你们也知道,直通车拉动搜索起爆款一直是我的电商培训主题之一,先秀一下近期的一个成功案例:


今天不说直通车,主要分享关于爆款的深度见解。

因为我发现非常多的会员不理解爆款。

不理解爆款,更遑论如何通过直通车拉动爆款。

1、背后的原理:产值理论


坑产(即销售额)=客单价X数量。

淘宝考核商品最重要的因素是以7天为上下架日周期内销售额和销售额的增长速度。我们打开淘宝网,在搜索框中搜索关键词,如“培训桌“,如图所示。

由于淘宝的千人千面系统,对每个买家展示出来的商品都是不同的,于是我们既可以看到销售额很高的商品,也能看到低销售额的产品。

那到底什么是考核商品综合排序的指标呢?

首先,最重要的就是考核坑位产出数值。

如图所示,第二个就是450X673=302850,第六个就是860X465=399900. 你们是不是很奇怪,为什么第二个商品的销售额比第六名的低,排名却在后者的前面?这里就涉及到第二个考核因素:增长率。

然后,就是第二个影响因素:增长率。

重点考核宝贝到达这个坑位所需要的时间。如果你的宝贝表现非常好,排在前面,那他已经有了先天的优势。

刚上架的商品在短时间内不能超越他,但是淘宝不希望前面的位置总是被几个大商家霸占。平台希望把一些表现更好的、增长最快的商品放在前面,进而获得更高的GMV. 这就要考虑新品的销售额和增长速度。

排在前面的宝贝,销售额虽然高,但是增长速度不会无限制的增长,会慢下来。

这就给我新宝贝的机会。平台会把新宝贝放在前面的坑位上进行测试。如果新宝贝的表现更好,产出GMV更高,速度更快,就会用新宝贝去取代旧宝贝。

2、引爆单品需要的客户数量

最核心的还是根据首页坑位的产值去判断。

一般是我们根据坑位产出去看首页同行的销售额。然后根据引爆时间节点递增分配购买单量。

当你觉得用户数据不足的时候,让意向客户多购买点,或者做个促销让意向客户多买点,等流量引爆后,再把价格调回原价即可。

由于收到千人千面和卖家号质量两个维度数据的影响,这些单量都是预估的,并不会更准确。

以刚才的“培训桌”为案例,首页最少的坑位产出是,745X99=73755。那你把你的坑产做到921393元,即对手的1.25倍。

大概率可以引爆这个搜索。

3、引爆的时间节点

在2017年的时候,那会儿做淘宝真的好简单。

直接刷大额订单,大约3-4天后就可以获得平台大量的流量。当然了,平台也不是傻逼,太多人这么干,就逼着平台去改游戏规则了。

平台现在把爆款周期拉长,引爆的时间点更长,现在大家都知道是28天。

我们进行不停地A/B 测试,总结出来的关键引爆时间节点是3天、4天、5天、6天、7天、8天、15天、22天,28天。

现在平台就是观察一个新上架的产品在28天内的商品数据情况,如果在28天内,你还不能引爆自己的搜索,那也不用再做推广了

可以下架这个产品,去推广别的产品。

有很多小商家习惯于上个新品,然后去慢慢推广,早过28天了都。。。

4、X模型

“技术类“淘宝卖家喜欢谈论的X模型,其实指的是在操作自然流量的时候,把转化率控制在行业均值转化率和行业优秀转化率之间。这样既可以保证转化率正常,又可以规避因为转化率过高导致的被淘宝降权的风险。

新品上架的前3-5天,是可以忽略转化率考核的。

按照X模型去操作的店铺,前期开始,转化率贴着优秀转化率去走,后面在销售额和单量起来后,转化率会逐步降低到略高于行业均值转化率的水平。

这时候会出来个X形状。

5、没有丑小鸭,只有白天鹅

丹麦作家安徒生创作的《丑小鸭》,中国人应该都知道。

上中学的时候,语文老师课堂上问我:你觉得丑小鸭为什么最终变成白天鹅?

我是这么回答的:因为它本来就是一只天鹅。

下面一片死寂。

其实就是这样的,现在打造爆款的各种技术,多多少少打击都会。

什么7天螺旋刷单,14天降维爆搜索,云词路起爆等等

最后都归结到一点:这个款本身就是个爆款。

这款本来就是个爆款,你搞这些无非就是个锦上添花。

但是如果这个品本身就不是个爆款,你怎么推广都用。

最后大猫老师奉劝各位朋友们,不要想着省那点测图测款的费用呢。

测图测款,才是打造爆款的最核心环节,没有之一。

以上就是淘宝怎么打造一款爆款?测图测款让打造爆款不再那么困难!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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