手淘首页流量有哪些?搜索流量和首页流量怎么做起来?

最新玩法案例 2019-11-07 15:41:47 西瓜商学院 994

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑。很多商家对手淘首页流量情有独钟,各种操作都是为了爆手淘首页流量,首先得明白手淘首页流量有哪些才能采取优化措施把流量做起来

前面讲了不少关于搜索的东西,手淘首页流量和搜索流量有什么区别和联系?两者是否可以兼得?


(这款产品的搜索和首页流量,基本都可以达到行业优秀水平)

首页和搜索是最大的两块免费流量

一、手淘搜索流量和手淘首页流量两者的区别:

1. 流量入口

手淘搜索的流量入口就是我们在搜索框搜索,下方出现的页面,除去直通车之外,就是搜索的入口,这里进去的都是搜索流量。那么首页流量呢,首页流量的入口其实非常广泛,主要在我们手机淘宝的首页下方,除去付费推广和一些活动入口,基本就是首页流量。

2. 逻辑目的

首页和搜索相比,有更多的不确定性,为什么我们首页的转化正常都要比搜索低,因为搜索是带有很强目的性的行为,尤其是一些小的标品类目,基本上搜索的就是精准人群。

那么首页呢,首页的目的有两个,一是让买家多逛多看,可能并没有很强的购买意向。第二个就是在买家搜索过之后,进行二次推广,根据猜你喜欢来推荐相似产品。

对,这一切出现的产品不是随机的,也不可能随便给你推荐,都是基于阿里的大数据来展现相应产品。根据你的浏览习惯,行为,搜索记录等等,如果没有这一套计算,那么首页的转化恐怕要变成零了。

我们从流量入口来看,这是两个基本完全不同的渠道流量,他们背后的逻辑肯定也完全不同,但是,我们不用去了解的那么深,我们只要知道怎么去获得流量,获得精准的流量。

二、手淘搜索流量和手淘首页流量两者的联系

我听过不少同学和我反馈,搜索流量起来了,首页就掉下去了,或者首页出来了,搜索降了。

其实,影响肯定是有的,但是也是流量达到一定的层级,如果一天只有几十一百个搜索和首页,就不要谈什么压制了。


(这种情况首页是可以操作的,但是难度比较大)

我们来分析一下,为什么这两者会有影响,首先这里面有个隐形规则,淘宝一般不会同时给你搜索和首页双爆,会有一个总限额,很少很少有产品能够搜索和首页流量都非常多,除非真的很强,行业的top。

我们都知道,不管从哪个渠道进来,最终都是要浏览宝贝的,那么只要浏览这个宝贝,就有可能给它打上标签,这也是为什么跑淘客会影响宝贝的标签。淘客拉的人群以低消费人群为主,差评也会多,同样首页的流量也会影响到宝贝的标签,进而影响到搜索的流量。

我只听过想靠sd想起搜索的,基本没听过想靠sd起首页的,当然也有人这么玩,一顿操作猛如虎,各种深度浏览,打标签,把首页刷出来,再收藏加购,最后购买。有没有用我不知道,肯定有首页起来的,但是大多数应该是没用的。

不是所有的产品都需要首页流量,但是所有的产品都需要搜索流量。

为什么这么说,难道不是流量越多越好吗?首先有些类目是几乎没有首页流量的,即使有,也不能转化,不转化的流量就是表面好看,甚至还会拉低整体转化。


我们都知道,首页流量爆发是非常夸张的,搜索如果一天爆个几百上千,那这款就很不错了,首页流量爆发几万都正常,这也是它们一个区别,搜索是比较“硬”的,因为它有产值,坑产,不可能一个销量几十的款能一直有几百几千的搜索流量,它承接不住,但是首页不一样,它更多在意的是“人气”,这款够不够火,首页爆发往往都是触发了精准人群标签,配合着高点击率,不错的收藏加购,想不爆都难!

最后总结一下:

单款想要爆首页,哪些比较靠谱的操作:直通车定向结合钻展,或者超级推荐,在首页猜你喜欢的资源位,保证高点击率和足够的点击量,同时补收藏加购。


怎样处理首页和搜索的冲突?这个问题其实我们大多数运营都不用考虑,一般并不会到那种压制的情况,对于首页流量,如果转化好,比如女装类目,是要去争取的;而有些类目,1000个首页流量甚至不能转化一单,这种佛系对待即可,得之我幸,失之我命,应该把重心放在搜索上。

以上就是手淘首页流量有哪些?搜索流量和首页流量怎么做起来?的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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