直通车自定义人群优化提升ROI至1比6!

最新玩法案例 2019-11-06 16:36:40 西瓜商学院 604

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师胡扒医!直通车自定义人群操作在淘宝直通车中占据重要的部分,提高点击率,提高ROI转化都离不开直通车人群优化,很多商家还没有做到位,一起来看直通车自定义人群优化怎么将ROI提升到1比6!

我们在回顾直通车操作的过程中,真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词,删词,提价,降价以及匹配方式。

而人群的难点在于设置初始溢价,以及后面的调整方向。从操作层次来说,只有升和降两个步骤。说起来简单,真正操作起来的时候很多人觉得懵逼;尤其是在直通车改版后,大家开始对人群愈加重视!

今天的电商培训内容主要就是直通车人群的分享,带你全面梳理一遍人群的秘密!

先给大家看一个直通车人群的数据,如何平均做到1:6的投产?


01直通车自定义人群优化人群标签的划分

人群标签在淘宝系统里面会分为两种:属性标签和行为标签

买家在注册阿里旺旺号的时候,会有些性别、年龄段、职业等属性,这个是和买家本身是绑定的,后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签,也就是买家固定化属性标签。

注册账号后,买家通过自身的一系列购买行为,消费水平,浏览习惯等,后台会相应的给这个账号打上行为标签。

比如我一般是喜欢买300左右的鞋子,突然买几十块的鞋子,而且是经常买,那么我的这个号就会产生问题了,数据量一旦多了,就会成为黑号。其后果就不言而喻了。

02直通车自定义人群优化人群的应用场景

同样的,回到直通车里面,几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图,养权重,冲销量,提升ROI。

人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了?很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的,就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

再比如在冲销量打爆款的时候,如果我们的人群精准度很高,那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生,因为直通车的本质就是玩关键词和人群。

给大家举个例子:

比如张三,年龄26,性别男,未婚;家里有一套90平的房子最近装修,月薪1w,打算买一款2-3k左右的客厅沙发,淘宝购物不多,搜索关键词是“沙发”,以及下拉框去找词。


从搜索页面上来看,都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小,自己一个人住,可能第三个方案就不大适合他,因为便宜的皮沙发容易磨皮,他又不喜欢买皮的,只考虑布艺的,可能考虑2和4,而2又太鲜艳了,最终选择了去点击4号商品。

上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景,但是实际上我们自己对号入座也的确是这样,这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。

03自定义人群的实际应用


我们先思考一个问题:为什么直通车在测款测图的时候会要先测词,后面在测人群?

我们来新建一个宝贝推广计划


随意添加四个关键词,到自定义人群里面查看覆盖情况:


我们随意勾选一个,然后再取消,可以看到总覆盖人数是50人。

切换下,重新换四个词


总覆盖人数:14200

这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的;而且即便是同样的关键词在不同的账户,不同的计划里面也是不同的。

这就是为什么测人群之前,要先测词!词准确了,再测试其人群,这样的操作是最合理的。

04直通车自定义人群优化如何测人群?

给大家直接写上操作步骤,其本身不算复杂

方法一:适合有专业版的卖家


通过搜索人群里面,搜索直通车推广的核心关键词,去找这些关键词对应的人群,直接把这些人群放到直通车里面去测试即可!

后面还是根据点击率去优化人群,做取舍以及相对应的提升溢价!

方法二:直通车测试

第一步:测试一级人群

什么一级人群?比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群

打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!不建议超过50%

第二步:测试周期

满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天。

第三步:留下点击率高的人群进行两两组合,比如性别+消费层级、性别+年龄

一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。

第四步:持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了,根据人群的表现:点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。

通过这四步,后面的人群会越来越顺畅,点击量如果占比高且数据反馈满足盈亏平衡点的话。后期调整的方向都将是人群,文章开头的那篇案例就是这样。

所以学好直通车自定义人群优化是我们在操作直通车中不可忽略的环节!

以上就是直通车自定义人群优化提升ROI至1比6!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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