双十一电商工作准备哪些活动策划来应对?

最新玩法案例 2019-11-02 15:28:23 http://www.57xg.com/ 773

每年一次的电商双十一大战马上就要开始了,今天是2号,现在大部分电商工作者应该已经感受到了双十一电商的热浪,还没有做好准备好的赶紧来看双十一电商工作准备哪些活动策划来应对,跟上,别掉队!

本篇电商培训干货知识是根据自己对双十一的经历经验,给大家梳理一下我理解的双十一。因为内容很多,我分上下篇,这里先介绍双十一的四个阶段。下一篇会详细介绍一个搜索、直通车、超级推荐全方面起款的实操。

这里献祭了一波美工做出来的2019年双十一大作战海报,太大了这边展不开,有需要的小伙伴可以找我私聊拿一下(文末有资料获取方式)。


25日是现货提交的最后一天了。从25日到11月11日,我这边主要把它分四个阶段来备战。

双十一电商工作准备哪些活动策划第一阶段

25-31日这个几天销量会有下滑,还好也不会很严重,这个阶段大家都在观望,有一部分人就已经开始在为双十一积蓄,处于蓄水期。所以这段时间尤其是像羽绒服这种应季产品,流量都会有一些下滑。这段时间车就开始越来越难烧出去,成交也会慢慢下滑。

这段时间看到数据下滑不要慌,需要注意的就是要稳重我们的产值。车上就可以适当的多推一点,这个时候可以放弃一点ppc,多拉高一点,主要就是不能数据下滑太多,这段时间直通车主要看收藏加购率。这个阶段核心在排名。保持好排名。


顺便提一下,今年的天气比较热的,目前也比较热。所以像做衣服、鞋子的包括冬天使用的产品。目前来看基本上转化并不好。而且不起搜索流量。、

这个时候解决的办法:就要去参考我之前讲的流动性人群标签,大家的去做流量的时候或者开直通车的时候。可以使用你组合的词+你的应季词。适当的去不收藏加购、这样可以有助于你提升搜索。

核心词+成交属性词+应季。

双十一电商工作准备哪些活动策划第二阶段

从1到8号就是蓄力期也就是赛马阶段,这个阶段主要就是抢夺流量,全力拉新阶段,拉收藏加购。这段时间的流量,就取决了你后期爆发的高度。

1号有一波开门红,这个时候。我这边会做的就是提前购,而且你给他了双11的优惠力度,其实可以促进你的成交的。

后面就是全力赛马阶段。往年这部分流量基本上都是被大商家垄断的,毕竟你的整体实力比不过大商家,但是今年不一样了。今年对于人群标签的引入,这对于小商家其实是好事。

打个比方,之前是一个赛马场,不管你是幼马、老马、还是正值壮年的好马,都是在一个池子里去比。这样肯定是很不公平的,而今年对于人群的引入,就是把比赛分为幼年组、青少年组、成人组的意思。我们是哪个阶段的宝贝,就在哪个池子里比赛就行。

往年我们会找平台补,能砸多少就砸多少,砸上去就ok了,今年规则会有变化。这个赛马比赛,现在更公平。因为有人群标签在里面,所以大家今年的赛马的时候,要去做人群赛马。有两种方式:

第一种情况,你只针对一个人群去做赛马。比如睡衣宝贝,它里面的大词不止是睡衣,有可能有睡衣、睡裙、睡袍等等。但是只有睡袍这个词的人群方向上面我们的转化是最好的。那么我们就在这个睡袍池子里参加赛马比赛,这是我们擅长的方向,我们赢的可能性也就越高。

第二种,平台去刷,我个人建议在20%以内,另外一部分使用超级推荐来拉。超级推荐做两个计划。一个就是活动计划、另一个就是爆款拉新计划。两个计划一起打。

1、 活动计划:就跟着平台来走就行。


2、 爆款拉新收藏加购计划。


双十一电商工作准备哪些活动策划第三阶段

8号-10号,大促预热阶段。基本上全部进入双11各种活动就会全部出来,8号开始就不要想着卖。这个时间点。你的宝贝就要进入全方位的预热了。

今年的10号周日,特别讲一下。晚上应该会是一个收藏加购高峰期。10号的时候,你的投入可以相对的多点,。时间节点大致在上午八点到晚上23点最多到23:30 。23点之后或者23:30。对于我们小商家就可以把你的直通车降低。或者不投放。

双十一电商工作准备哪些活动策划第四阶段

11日当天就是我们核心爆发期了。11号可以减少一些,大家都知道,双11预热比较久,当天买的基本上都是赛马期收藏加购过的。

第一个高峰期。

11日的凌晨0-2个小时。这个根据经验,对于小商家你可以选择不要投放,这个时候是抢购的时间段,所以会比较坑的是。会把你的直通车流量算到大促活动里面。会瞬间把你的直通车的钱。

基本上双十一50%销售额 ,都是在0-2点。

第二个小高峰。上午阶段11-13点。这个阶段同时要做一件事情。催单,

第三个高峰,10-24点,24点前半小时。你可以多投放些广告,这个根据经验,因为这个时候不买基本就不会购买了。最后一个小时问的人很多。

在整个阶段必要的细节点很多,这里简要的提几点。

第一个。比如:1-8号我会直接做活动促成交。加大双11的力度。满400-50这种。发布有价优惠券,1元抵多少等等。同步的也会把双11的0点开始的抢活动力度。也会展示在首页,详情页直接放海报和双11提前购跟双11当天的购买的对比。因为总会有一些人错过双十一阶段,这个就要我们引导促成交。

第二个。我会做关联,多关联宝贝。而且我不让买家太麻烦的去选择,我给他选项。然后买家直接买。而且优惠力度。最好的模式直接可以享受。像抽奖这种就不建议,买家他会认为你作假。大家做的时候,最好按照时间,比如前15分钟。前1小时。或者2小时。到手价多少多少钱,这种更直接。


总结下来。

25-8号,蓄水期。1-8号做提前购,报价双11.8-10全面预热。11日营销分0-2点。占当天销售额的50%,第二个点做11-13点的营销,第三个点事最后2个小时。我建议大家当天如果有条件打开我们的直播。各个渠道一起去开。我上面的那个大作战更详细,可以私信我要一下。

自己做了这么多年的经验,给大家备战双十一添砖增瓦,提前预祝双十一大卖!

以上就是双十一电商工作准备哪些活动策划来应对?的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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