淘宝运营有技巧,学好这一点轻松打造爆款商品(上) - 淘宝运营

最新玩法案例 2019-09-07 18:14:59 西瓜商学院 696

这篇文章西瓜商学院电商运营培训讲师给大家介绍一下如何打造高权重直通车,引入更多的流量,进一步提高产品排名。希望能帮到各位。

首先看一个例子:

淘宝运营有技巧,学好这一点轻松打造爆款商品(上)


这件商品,你最先想到的关键词是什么?

“蕾丝连衣裙”

没有人会傻到推“雪纺连衣裙”

这就是打造高权重直通车的第一步:做好关键词

只有精准的关键词才能更好的匹配到合适的用户,提高转化率。

先把本文最重要的两个核心点说清楚:

关键词本身的问题:

人群的影响:

诸如出价和溢价、关键词匹配方式,时间地域等这些都归纳为细节操作部分,文章会穿插讲解其应用部分。

至于图片,产品本身这些,本篇文章不做讨论~

关键词本身的影响,这里包含三个要点:词的大小,词的数量以及词的类型

我们可以理解为关键词是一台车的方向盘,也就是一台直通车的方向把控问题。

一、词的类型

很多人的情况是对关键词本身模糊不清,因为产品很可能两者都包含。

比如:羽绒裤女外穿

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我们在搜索的时候发现有很多属性,风格的。有阔腿的,有牛仔的,还有修身类似小脚裤打底裤的。这个时候产品是否产生点击乃至转化完全取决于买家本身的意愿了,也就是关键词的类型是会直接影响产品的点击率。

二、词的大小

举例,如果我是做第二种产品的羽绒裤,虽然产品是固定的。但是词在大小上还是可以变化,所以这个时候卖家就比较纠结了:我到底是推“羽绒裤女外穿”这个行业大词,还是加些属性比如“阔腿羽绒裤女外穿”呢?

都知道先上车肯定是会以后者为主,因为这个词相比较而言竞争更小!这里也要区分开一个道理,大词的点击量会比较大,而且数据量不准确,用作养分或者测款的时候代价很高!而不是单纯的说这个词的PPC高。

三、词的数量

这个就不必多说了,养分养权重都知道是少词养,建议10-15个以内都可以,当然土豪另外。

综上三点,关键词基于权重本身,最好是需要先通过测试,留下最好的词再去做筛选的。先找词,找核心词拓展。

人群影响权重的问题:

做好店铺内的精准人群也是增加权重的一个有效手段。测人群的步骤大概就是这样:

1. 只开自定义人群,任何官方人群不开

2. 根据覆盖人数来做组合,一级还是二级起步

3. 测试周期:200点击量

4. 起始溢价30-50%

5. 评判要求:和宝贝点击率做对比

到这里,词和人群的问题都解决完毕!下期我们不再考虑关键词本身以及人群方面影响,将从实操方面讲解高权重直通车打造的细节问题,敬请期待西瓜商学院最新电商资讯~

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