瑞幸咖啡的不断亏损,CEO表示很满意!

电商大势 2019-11-01 18:38:17 http://www.57xg.com/ 133

随着李现男友的线下,刘昊然带着《九州缥缈录》又承接起了这个暑假的下半场。

最近,我们在办公楼的下面经常看到刘昊然端着一杯红色茶饮,对你说着:“啵一口,小鹿茶。”


这是瑞幸咖啡新一轮的营销广告,在女神汤唯和男神张震霸屏了电梯广告1年多之后,刘昊然成为了瑞幸咖啡上市之后首位公布的代言人。

一、瑞幸咖啡在美国纳斯达克成功上市,市值42.5亿美元。

从创立到IPO,瑞幸咖啡只花了17个月时间,由此成为目前全球最快IP0公司。

最快不意味着最好,在它前面有难以超越的星巴克,有四面围攻的网红茶饮和便利店,打着“碰瓷”营销和流血上市的瑞幸,恐怕是冷暖自知。

8月14日晚,瑞幸咖啡发布了截至2019年6月30日的二季度未经审计的财务业绩报告。财报显示,瑞幸咖啡第二季度总营收为9.09亿元人民币,较上年同期的1.215亿元增长648.2%;同时净亏损6.813亿元,上年同期净亏损为3.33亿元人民币。

对标星巴克、进军茶饮……作为资本市场的“独角兽”,瑞幸咖啡欲通过跨边界地探索来寻求盈利支撑,但未来一段时间内,瑞幸咖啡或将面临规模增长与缩减亏损的纠结中。

其实回顾这一年的发展之路,瑞幸基本就是靠着左张震,右汤唯来站台,裂变式的优惠券传播来疯狂补贴用户,并且快速占领写字楼和住宅区的配送,从而迅速攻占了市场。

而这一路快招打法的背后,实际上只是“以亏损换规模”。

根据财报披露,材料成本是最大投入达人民币4.6亿元,同比增加了514.8%,用于经营活动的资金投入,仅次于成本投入为3.752亿人民币,同比增长了191.1%。


按照此前的数据,今年一季度,瑞幸光在用户补贴方面的花费就达到2981万元,且在销售和市场费用中,用户补贴占比也从上年同期的13.8%上升为17.7%。

二、瑞幸的定位即是“高性价比、高便利、高品质”,如此看来,瑞幸是立志要做“让大家喝得起咖啡”的企业,但补贴之后喝得起,和本来就喝得起是两个截然不同的概念。

烧钱换用户的故事是不是真能讲得通?至少现在的瑞幸咖啡还没给出答案。

虽然各种数据都证明,中国依旧是有着巨大潜力的咖啡市场。但瑞幸却面临着一场艰苦的战斗,因为它去年仅占据2.1%的市场份额,而星巴克的份额超过了50%,并计划通过每15小时开一家店的速度继续快速扩张。

说起开店,瑞幸的速度绝对不差,截至今年第二季度末开店总数为2963家,比上年第二季度末的624家增长374.8%。


同时,瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元,接近店内盈亏平衡点。

瑞幸咖啡在创立后不久就在媒体发布会上公布了瑞幸咖啡的不同门店类型,主要包括快取店、优享店以及外卖厨房店。

根据二季报数据显示,其中快取店占绝大部分为2741家,优享店也保持增长共有123家,但值得注意的是,瑞幸咖啡的外卖厨房店数量却仅有99家,相比上一季度只新增了一家,而在去年同期,外卖厨房店数量为246家。

这也就是说,过去的一年中,有147家瑞幸咖啡外卖厨房店关店,且这一数字是从去年开始持续走低,并在今年一季度锐减。

三、打一开始就“碰瓷”星巴克而生的瑞幸,却在外卖这一长项上,跑输了对手。

星巴克于去年9月正式上线阿里巴巴旗下饿了么等平台,这使得2019年第三季度末星巴克的外卖服务扩展到中国近80个城市的大约2900家门店,外卖销售约占中国区总销售额的6%。

2019年Q3星巴克新增442家新店,三分之一的新店开在中国,截至本季度末中国区门店3922家,同比增长16%,今年新开店的总目标数为600家。

小鹿茶承载大战略

上市后的瑞幸,虽然未曾停下烧钱裸奔,但却做了很多新尝试。

当外界都以为瑞幸会在咖啡界再搞点事情的时候,却推出了小鹿茶这一茶饮系列,并选当红“小鲜肉”刘昊然作为瑞幸和小鹿茶新的品牌代言人。

此举被外界解读为:汤唯、张震所代表的更多是聚焦在咖啡产品的白领市场,而九零后当红小生刘昊然则助力瑞幸拓展更多、更具潜力的新生代用户。

事实证明,小鹿茶的确承载着更大的使命。

并且,瑞幸咖啡CEO钱治亚坚持认为,对业务表现感到满意。

瑞幸咖啡这种不断烧钱获取用户模式,确实让人有点堪忧。老实说,如果没有优惠我绝不会去喝小蓝杯,也许他的咖啡质量很高,但是原谅我真的品味不了。

至于瑞幸的未来,让我们一起拭目以待吧!

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