淘宝直通车投产比怎么算?从ROI计算公式上窥探直通车高投产的秘密!

最新玩法案例 2019-10-31 18:58:42 http://www.57xg.com/ 1480

大家好,我是辛巴。很多淘宝卖家开通直通车最直接的目的就是为了提升投产,但你连淘宝直通车投产比怎么算都不知道怎么谈提升投产呢?其实提升直通车投产ROI的秘密就在它的计算公式上!

最近很多对直通车不是特别了解小伙伴都在问我们电商培训机构,为什么我的投产做不到1:6?我的投产做不到跟别人一样高?都很羡慕别人直通车产出高,为什么自己的就是不行。每当问我这些问题的时候,我就知道,他肯定是被市场铺天盖地的营销数据数据冲昏了头脑,已经忘记去思考问题的本质。那今天我就来给大家分析一下投产的核心到底在哪里。

在正式开讲之前,我们先了解一个公式

ROI(投入产出比)=直通车成交/直通车花费

想要提升投产数据,无非就有两种方式:

1、在成交稳定的情况下,降低花费

2、在花费稳定的情况下,提升成交

一、花费

按照惯例,先把直通车花费做个分解:

直通车花费=PPC*点击量

那我们继续把里面的内容再做分解,看一下最终的影响因素到底是什么:


PPC(平均点击单价)

我们知道,对PPC有影响的两个因素是关键词质量得分和关键词出价。关键词出价是我们自己调整,可以自己去把控的。那最终的核心就是质量分上。

那现在我们反过头来看,如果我们要优化好投产,我们最先要优化好的是质量分,如果在没有优化好质量分的前提下,有人跟你说投产做到多少,那就是在耍流氓!

那有人要问了,如何提升质量分呢?

质量分的影响因素,分为基础因素和核心因素;

①、基础因素:


这些影响因素决定了你的产品在初次推广的时候基础权重的高低。具体的解释就是:

1、在选词时,创意要尽可能包涵投放关键词。

2、选词要和产品类目相关,属性相关,标题相关

3、买家体验,主要针对就是产品基础数据。

很多人就是从基础就没有做好,然后投钱一直优化,最终还是优化不起来。浪费了时间浪费了钱,还不知道具体原因在哪。

②、核心因素:


点击率是决定一个产品能不能做好,包括一个产品爆发的重点,在优化过程中,时间折扣和投放地域根据流量解析数据做分析:


在产品前期在优化点击率的时候,核心是优化关键词、创意图片、排名位置。挑选点击率高、相关性高的关键词。


创意图片点击率前期至少需要做到行业1.5~2倍左右。排名位置在前期要做到20名以内,20名以外的点击量以及点击率都会有影响。

二、成交

按照惯例,我们先列出成交的公式,然后对公式做分解

成交=点击量*转化率*客单价


我们再这里先分析一下点击量:

公式1、点击量=点击率*展现量

公式2、点击量=花费/PPC

两个公式是从不同方向得来的,从公式可以看出,我们想要提升点击量,就两个角度的问题,如何去提升点击率以及如何去降低PPC的问题,前面我们已经分析过了,PPC能够降低的核心是质量分的提升,而质量分的提升的核心是点击率,所以在直通车的优化核心上,就是如何去提升账户的点击率,如果这些基础的没有做到,那去谈直通车转化都是扯淡。

那这里又有另外一个问题,直通车的点击率已经非常优秀了,质量分也非常高了,但是投产还是达不到别人说的6,又是什么问题呢?

我们不妨把ROI的分解公式套一下

ROI=成交/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC

最终公式:ROI=转化率*客单价/PPC

这个时候你会发现,最终的问题到了产品自身了,这个时候我们可以把我们产品的自然转化率套进来算一下,就可以大致知道我们的投产能够做到什么范围了。再想往上去做提升,那就是如何去优化产品方面的问题,如何去运营的问题。

讲到这里,给大家总结一下,本篇内容没有具体的实操内容,意义在哪里呢,主要是教大家如何在市场营销数据这么多的情况下,如何通过合理的数据分析,去了解到自己店铺正真的情况,直通车数据能够做到什么程度,从而不会被一些营销数据所欺骗。

以上就是淘宝直通车投产比怎么算?从ROI计算公式上窥探直通车高投产的秘密!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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