用淘宝“网红品牌词”策略提高女装直通车点击率40%!

最新玩法案例 2019-10-31 17:15:00 西瓜商学院 654

大家好,我是胡扒医。很多小白卖家在操作淘宝女装类目直通车的时候始终提不起来点击率,缺少运营策略,导致推广效果不理想,今天给大家分享一个电商培训淘宝女装直通车点击率实战案例,点击率达到了40%

去年做了一款女装棉服,当时的数据还依稀在目。一直没有拿出来写,这次给大家做个分享。

先看下点击率的图片:


看着点击率,看着加购,说不清楚的复杂。开始的几天,我甚至希望这个数据是系统异常,但是连续测试一周数据都是这样,记得PPC那时候能做到2毛,后来实在是不忍心压下去。

好了,不拉仇恨了。这个数据是来自于定向,哈哈,是不是听了更难受?其实这个数据也是我第一次见,但是我并不吝啬的给你们做一个分享。

一、首先还是款式本身的问题,这个款我测试了三次。从三个不同的词路上做测试,最后发现“宽松”“ins面包服”“白色”这三个词路是最好的方向。然后按照正常的打法去推广这三类词路发现还是不对劲。点击率做到了8%左右,数据起的并不理想。这个时候有个网红店铺在操作这个款,首页流量爆发非常凶,那时候观察了几天,他们的流量大致在8000左右。所以转而我们还是想通过定向去打这个款。

二、既然要做定向,图片我决定还是要重新设计下,这个时候我做了一个非常重要的事情:仿!

我力求和竞品一模一样的图片,从模特,拍摄背景,灯光的调控等等细节入手。把图片几乎做出一模一样,然后从标题上加入自己的个性转化词。这个主要是区分权重用,接着上车。

这个时候要敲黑板了!此过程是最重要的点:我开始在关键词上做调整。首先卖个关子,我们先思考下直通车推广关键词的目的是什么?养分?养权重?拉搜索?提升ROI?

没有问题!但是回归到本质,直通车作为推广关键词的工具,他可以作为一个打标签的东西。只要产生了点击就能触发他背后的人群效应。词的大小,类型对应的人群又是完全不同的。你要拿的是词的权重吗?

在往年,可能真的是这样!但是今年,直通车更多的是拿人群的权重。但是作为一个新品,你没有多的人群画像支撑,所以还是只能去通过拿词,然后去激发他们背后的人群。什么意思?

也就是你推广的词是至关重要的一环!如果没明白,上面的一段话慢速阅读3遍即可~

三、到这里我们总结出来,推什么词是最直接的。如果我们还是正常推广词路,并不能并且是百分百不能做到上面的数据。所以这个方法就是推广“网红品牌词”。

意义在哪里?我买入的全部都是他家的粉丝。流量点击率能不高吗?而且我还在图片上做了布局。甚至可以“偷”他家买家秀做布局。除了词以外,还有什么要做的吗?

当然还有个人群需要注意啦,我们来看下具体哪几个人群可以操作:


关键词和定向一起开,关键词方面打开上面这几张人群,并且做高溢价处理。可以设置100%-200%左右的溢价。定向的溢价如下所示,溢价比例也同上~


后面就是奇迹的时刻了~当然这个方法不是百分百能做到40%的点击率,但是很多满足这个条件的产品做到10%以上问题不大的。这套方法就给大家说到这里,有想实操的可以速度去操作了~~

以上就是用淘宝“网红品牌词”策略提高女装直通车点击率40%!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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