直通车店铺诊断和运营策略三分钟找到问题!看【劳保手套】直通车推广关键词怎么诊断的

最新玩法案例 2019-10-30 19:37:22 西瓜商学院 510

一周一次的电商培训干货分享今天来了,很多卖家存在开通直通车流量上不来的问题不知道店铺接下来怎么运营,这时候就需要进行认真店铺诊断和运营策略分析了,看【劳保手套】直通车推广关键词怎么诊断的,让你三分钟找到店铺问题!

店铺访客越来越少,直通车的数据也是很差,投产也上不去,怎么办?!

直通车店铺诊断和运营策略1:找到店铺内特定产品

从产品的标题,主图,价格,属性,详情去看下。然后去市场搜索对应的关键词去验证下,这个关键词是否符合我的产品,价格是否偏高等。


从标题来看属于劳保手套,我去淘宝上搜索下,看下市场是什么个情况


根据显示的搜索结果来看,出现的是产品价格偏低,我的产品价格是偏高的。市场主流价格在13-16元之间。

那么说明了什么,说明这款产品定价高于市场,它就注定了就不能成为爆款,或许能推,可以赚钱,但是搜索量不会很大。

系统也有给到提示【您是不是想找】 手套劳保耐磨工作 这类词都是符合产品,基于市场,产品在这个类目中适用于高消人群。

直通车店铺诊断和运营策略2:查看产品数据

最近30天的搜索访客关键词,30天的直通车访客关键词情况。 来确定一些哪些关键词更适合去推广。


手套劳保耐磨工作,手套,劳保手套,耐油手套,手套男工地干活等词,30天的访客搜索量,由此可见,这个行业大词是【手套劳保耐磨工作】日搜索量也才30个左右。【手套劳保耐磨工作】日搜索量8个左右。


直通车渠道来看,最高是【其他】,系统无法统计的关键词进来的,也可能是定向,也有可能来自【流量智选】。

直通车数据要看,访客数+下单转化率。从这个来看关键词【防油手套】,【手套劳保耐磨 工作】,【防油手套 耐油防滑】,【耐油手套】,【加油手套防油】等关键词,这些词可以放到直通车里面去进行投放,后面几页就不列出来了。

标品有10页100个关键词进来,说明直通车肯定开的广泛,从数据来看,广泛出来的词转化率很差,这些词的转化差,说明你的直通车利用率就不高。调整的话个别关键词广泛匹配换成精准匹配。30天的数据已经无法去实时验证了,那么在你调整后可以观察实时的数据来进一步优化关键词的匹配方式。

直通车店铺诊断和运营策略3:进入直通车来查看


我圈了几个关键词的数据出来,30天的数据,展现过低,没有实际意义,流量智选占比最大,吃了大部分的展现和花费,花了钱且达不到我想要累积的数据权重,那么这么开下去,关键词无法优化,关键词权重也得不到加成,对搜索流量的获取也没有帮助。

调整,关闭流量智选,展现低的直接删除,这些关键词不适合主推计划,可以另外建个计划来推这些低展现高投产的关键词。

再看人群数怎么设置的。


这2张人群数据来看,点击量低,投产好的,我肯定不会要的,自定义人群和系统人群数据都不是很好。只有个别细分人群数据还可以。

男女合在一起的25-29岁,40-49岁,点击量达标的,但是投产不好,男性30-34,35-39的投产还可以。结合市场和数据,我要男性,年龄25-49之间。消费能力这块没有测试数据。

调整,关闭所有投产不好的数据,包括系统人群。下面测试下高消人群这块,750-1049,1050-1750,1750以上的这些人群。

这个是针对单个产品,最详细的分析过程,希望对大家做产品,做店铺有所帮助把!其他产品也可以用这个思路来分析。

如果大家有什么疑问,可以给我留言或者私信给我。文中提高的直通车利用率的问题,可以看我之前的文章直通车的四率。

我是长亭,下篇文章再见!

当你停止尝试时,就是失败的时候。

以上就是直通车店铺诊断和运营策略三分钟找到问题!看【劳保手套】直通车推广关键词怎么诊断的的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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