直通车系列之一:如何掌握测款测图的细节(下) - 淘宝培训

最新玩法案例 2019-09-07 16:52:37 西瓜商学院 757

上期西瓜电商资讯讲解了如何掌握测款测图的细节的上半部分,这期内容将继续讲解下半部分。

1、测试人群

非标品和标品最大的区别就在于人群的重要性。很多标品是不吃人群的(但是官方人群是绝对要去做的,尤其是现阶段双十一的人群非常重要)。非标品的人群测试会相对复杂些,主要是自定义人群的组合,里面有些非常重要的标签,会有些细节问题。

比如我们得出的二级组合是 性别+月均消费能力 性别+年龄,同时测出如下最佳表现组合

情形1: 女 18-24岁 女25-29岁 女30-34岁;直接组合:女18-34岁

情形2: 女 300元以下 女 300-549 女550-749元 直接组合:女 300-549元

首先说一个概念,情形1和2都是二级标签,而情形1是把年龄横向组合到一起,这种情况是不精准的,如果能跨度这么多年龄段,我们不如不开更直接;情形2 是把消费能力放在一起,这种在原则上是允许的,不用管问什么,我们可以理解为第二种为“女+低消费”,这种适合该商品在自己类目属于低档产品的综合,

2、测人群步骤:

1) 先从一级开始测试,体量大的可以从二级

2) 数据量:跑完200点击量 总人群点击,做好数据统计

数据量

3) 根据点击率的情况去做筛选优化 组合三级标签

组合三级标签

4) 组合后的标签比之前的标签溢价要高一点,同时删除之前的标签组合!!

3、总结下非标品的测款步骤:

1)新建计划或者14天无操作的计划

2)日限额根据实时PPC的制定计划70+点击量的预算

3)地域偏远地区除外,全开

4)时间全日制

5)测词

6)测人群

7)周期:200+点击量(不要超过5天)

总结:测款测图是一个非常重要且基础的工作。如果对于还没有确定主推款的,就可以放弃今年双十一了,直接为双十二做准备。当然目前的阶段,加购率都比较高,甚至会有之前的1.5-2倍,直接影响我们对数据的一些判断!我们需要的是综合判定产品的去留及规划问题~~

然而最担心的是点击率一般,加购率也一般,店铺开了一个月或者半年也就这些款的时候,不可能因为测款测图工作就耽误一年半载的时间,要尝试去做平推,直通车收着点去做,可以尝试去拉搜索,做一波递增。但是也只是尝试,会花点钱,会冒点风险去刷单~~

1 如果递增成功,完美翻身!

2 如果递增失败,我还是不死心。或者说我压了些货,必须要卖这个产品。

可以尝试换个思路去打这个产品:引流ROI方向

1) 多词 低价引流 广撒网策略去做。

2) 智能推广(原批量推广)

这两个策略我在往期文章有提过,普遍来说ROI都是可以的,而且流量不错,相比较平推款算是非常优质的推广手段(因为关键词推广数据确实非常一般)

文章最后再说说目前手里很多店铺遇到的情况:流量不涨反而下滑?收藏加购也不见有增长甚至下跌趋势~黯然神伤!

很多人心里会很纳闷儿:双十一不是流量加大吗?怎么搜索反而在掉..

其实想一个很简答的道理,搜索的人少了。系统推荐的流量多了。收藏加购的减少也是随之而来,而且不止你这一家!非常多的店铺甚至下滑近50%,可能预计预热期10W的预算反而不知道怎么烧了,该如何处理这个棘手的问题?

产品的理性分析

首先最核心的问题是不要对此失望也不要丧失斗志,和谈恋爱一样,不能因为一次吵架就闹分手。我们要非常理智的对产品的收藏加购情况来进行分析,包括SKU的表现情况:

SKU的表现情况

根据加购的情况去备货,安排库存量,尽量减少没必要的库存累计。很多人一年挣的钱可能都会压在货值上,导致不能翻身~

安排库存量

直通车开成这个鬼样子很慌张,完全是亏损状态。其实不一定的,我们要关注的并非是这个表面,比如第四个计划,我们细看下报表情况:

报表情况

这个就是好的方向,要的就是这个数据量在增长即可!

好了,本期西瓜商学电商资讯文章就到这里了,希望大家在这期文章里能学到一些知识。

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