新手直通车怎么开?如何快速入门直通车操作步骤详解(下)

最新玩法案例 2019-10-29 14:43:41 西瓜商学院 752

本篇文章接上一篇“新手直通车怎么开?如何快速入门直通车操作步骤详解(上)”继续来跟小白卖家讲解直通车的操作知识,上篇主要讲解选词以及出价,今天我们深入讲解直通车人群的组合以及后续的优化

先想一个问题,是不是所有的类目都适合开人群,什么阶段需要开人群?有些类目是根本不需要人群,因为关键词很精准,搜这个的目的很明确,就是需要这个东西,比如一些商用的,农用的,工业用品等等专用的产品,都是不需要注重人群的,这类产品以标品为主。而一般非标品类目都是有比较精准的人群,女装男装,家居厨具生活用品等等,这些产品有明显的高转化人群。

我们可以把人群分为系统人群,自定义人群,系统人群怎么理解,前不久淘宝又更新增加了一批人群,像这些行业类目的,店铺的,有过浏览加购等行为的,可以都做为系统人群。


自定义人群有哪些:性别,年龄,消费额度,这三个是最重要的基础属性标签,以及风格标签,身份标签等等。直通车为什么要这样改版,

这两年淘宝改版都有一个方向,就是精准标签话,作为最重要的付费推广工具,这样趋势是必然的。


前期正常我们两两组合人群,既可以拿到展现,也相对精准,方便后续进一步精细化圈人群。

有个情况开过车的肯定都知道,最终扣费和我们的出价不一致,即使不加人群,不打分时折扣,ppc和我们的出价也不一样,因为直通车的扣费是一个竞争机制,它是动态的,随着竞争对手的出价和彼此质量分来变动。更别说还有人群溢价,分时折扣,所以关于关键词出价和人群溢价之间配比,是要重点优化的,溢价出低了,人群开了没效果;溢价出高了,展现少。那么哪些类目适合高溢价,

简单来记:高客单价产品需要高溢价,例如家具,轻奢产品,高档产品等,这部分人群需要高溢价来争取,因为基本上只有这部分精准人群会产生转化。

当车的数据稳定的时候,每一次调整出价溢价都要慎重,比如出价2元,溢价30%,这时候我想提高溢价,又不想让ppc增加,就要降一些出价,或者调整分时折扣。每次调整溢价幅度不要超过10%,初期调动可以大一点。那现在把溢价调整为40%,出价要多少?简单计算一下就能出来,大概是1.85,就差不多可以保证出价不变。大家可以这样做一个表格,方便计算。


但是即使是经过计算,还是不能保证不出问题,大多数翻车就是在调价时候翻的,所以要时刻观察展现情况,及时调整。

关键词和人群都搭建好之后,其他的就是一些优化细节:创意车图,创意标题,时间模板,地域模板等等。这些全部都设置完成后,算是完成了一半,想让车稳定的烧,要有一系列的优化过程,这个过程最重要的就是分析数据。

很多新手甚至包括有一些经验的运营,并不清楚直通车不同阶段的目的,该要精准点击的时候,纠结在展现多少上面;该养点击率的时候,想降ppc,开车第二天就想着降ppc,永远也降不了ppc。

如何看数据?可以简单记为:前期注重点击率,带着看转化率,收藏加购。后期主看转化指标,带着看点击率。前期为什么要看点击率,因为它对于养权重占很大的作用,这里给大家用直白的话解释一下权重怎么理解,就把它当做展现,同样的产品,我这台车ppc两块钱,五百块上午就烧完了,一小时有一千个展现,另一台车,也是两块钱ppc,但是五百块钱一天也烧不完,一小时只有两百的展现。这种情况很明显就是我这台车的权重高,我可以压价,因为我的展现溢出,我压价之后,一天的展现量依旧可以满足烧完日限额,这种才是可以压价的情况。

养高权重的车,目的就是可以用相对低的扣费获取到足够的点击,这是后续优化的基础。如何保证这些点击是精准关键词和精准人群就是后期优化的重心,通过不断的删除差的关键词,人群,循环更替,让优质的词和人群展现凸出。

不管是搜索还是直通车,我们都是先拿量,再优化质。这样的思路明确好,大方向就不会有问题。

这期电商培训干货直通车的分享就到这,有不懂的地方欢迎交流,我们下期见!

以上就是新手直通车怎么开?如何快速入门直通车操作步骤详解(下)的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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