直通车投产优化揭秘,【电缆】直通车投产1:60标品实操案例!

最新玩法案例 2019-10-28 18:38:42 西瓜商学院 94

很多电商卖家开通直通车对直通车的投产一直是个比较关心的问题,这篇电商培训文章就来给大家揭秘直通车的高投产优化,来看直通车投产1:60标品实操案例!

以这个款电缆为例:


61的投产!是不是有点恐怖。这种车基本上很稳定,差一点每天也差不多20左右的投产。

接下来从市场定位、产值、测图、直通车布局来分享给大家。

市场定位:

像我们电缆这种,有对公,工地建筑队等采购用。也有对私,个体户单卖的。像我们肯定是做采购的,所以我们一开始的人群就要圈定这种高消费人群,做采购的。只有这部分人群才是我们想要的,也好转化。所以我们的整个店铺的定位就以采购对公人群为基准去做,搜索和车我们就只做高消费人群。换句话说就是补单的时候,我们最好去补大单,不要去高50、100的小客单这种会拉低你的店铺人群。车上面要做高消费人群的覆盖率。


产值:虽然聊的是车的玩法,但是产值我们一定要重视,尤其对于标品,除了打价格战就是产值了。你有了一定的产值,会给你提高一定的权重,也会给你带来一定的流量,不管是直接开车还是测图测款,数据都会更接近真实数据。

测图:对于这个步骤,是绝对必不可少的,这一步要基于分析完市场,有一定的销量支撑之后,我们可以看看我们宝贝数据的表现。主要就是点击率和加购率。

这里给大家介绍一个暴力测图法。

同时新建4个自定义计划,关键词选择行业最大词就做一个词,卡首屏。人群不开,每个计划一张创意图,创意标题统一写成行业最大词。根据你行业的大小来确定计划需要的点击量,小类目50左右,大类目100-200左右。一天就能测出来。


直通车布局:

对于直通车的搭建上我们可以做半智能化计划,智能计划和标准关键词计划一起搭建,对于宝贝,我们一款多个计划,搭建成多款多计划布局。

筑基阶段:这就像建房子一样,我们要先搭建基础,养权重,找到我们宝贝里的爆款宝贝,先单个突破。

第一步:我们主要做的就是智能计划推广,把我们要推的产品A、B、C等等都放进去,我们主要观察点击率、加购率、转化率。报表后台的地域、关键词(促点击率的、促成收藏加购的、出转化的)我们都去分析。(宝贝都要有一定的销量)

第二步:通过观察一定的智能计划数据,我们可以选出几款数据优秀的去搭建关键词计划,去养权,这里主要就是先把我们人群拉到高消费人群上,把人群覆盖率做上去。

对于这里面的出价,我们没有可以要求主要就是看点击率、收藏加购、转化率的数据表现就行。


大成阶段:这个就是计划成型的阶段了。这段时间主要就是继续优化爆款的关键词和人群,保持人群的高占比。

经过筑基阶段的宝贝,我们基本上把整个店铺的爆款、利润款都选出来了。这个时候我们针对爆款就可以做不同排名的不同出价排名的多计划模式。

就比如爆款A,第一个关键词计划我们主要拿到前三之间的排名,那么我们就可以再做一个拿到4-6名的第二个关键词计划。第三个关键词计划就卡到7-10排名。

这样去分别测试不同排名下的数据反馈,这样的好处就是搭建阶梯式的出价,最大化的将你宝贝的竞争力扩大化,每个计划的创意图最好都是四张优选。每个计划的关键词保持一致,需要测试新关键词的时候,拿权重最高的计划去测试就行。

测试成功后保留我们需要的计划。继续去搭建爆款B 的关键词计划。智能计划上也是一样的道理。去搭建不同出价下的直通车计划。当然要是遇到活动的时候你也可以把场景达到活动场景。


销量明星:这里要是被系统邀约到销量明星不要浪费这个端口,能操作的宝贝都加进去,一般这个计划的数据都是很ok的。


关键词:对于关键词的选择,我们可以通过这几个渠道一起去选择:智能计划提供的词、市场洞察分析的竞品的主要成交词、自己主要的成交词、直通车推荐的词、市场大盘里转化高的词。这里推荐竞品的成交词和智能计划筛选出来的词。这个是最精准的。

这里牵涉到关键词开精准还是广泛的问题,这个问题其实不是说一定要开广泛还是精准,这个没有一个概念的,主要还是看数据表现。像我们电缆这种产品,你搜索这个词本身就是比较精准的人群了,所以我们一般先就开广泛就行。主要看关键词数据表现如何,要是广泛 ok的化,我们没必要再做精准了,广泛更容易降ppc一点。


人群:对于人群这个我们主要就是做高消费人群,我们可以做个梯度人群一级高消、二级高消、三级高消,这里主要就是做一二级高消就行。三级覆盖人数太低就不考虑了。系统人群上开一下智能拉新、购物车、资深淘宝/天猫、高消费访客就行。一切都围绕高消费人群做就可以。


总结:

我们搭建的一切都是围绕着做精准一片人群,对于我这款宝贝,把整个店铺的人群都做高消费人群,这个是最关键的。这样进来的流量绝大多数都是精准的。这样我们的转化率也高。对于车的搭建上,在人群精准的前提下,我们就可以做半智能化计划。这样是最有效也是最省力的。

以上就是直通车投产优化揭秘,【电缆】直通车投产1:60标品实操案例!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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