做好淘宝电商流量布局矩阵,引爆2019双11

最新玩法案例 2019-10-25 20:42:12 西瓜商学院 881

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师长亭,距离2019双十一大型电商购物时间越来越近了,各大商家店铺流量热度也越来越高,谁能在店铺流量布局推广计划占据优势谁就赢得了双11,做好淘宝电商流量布局矩阵,引爆2019双11。

本文主要重点是介绍和布局,具体的实操会在其他的文章中再说。


10月21--30日,称为双十一的造势期,造势相信大家明天要做什么。

给你的店铺,产品,打开流量渠道,拉更多的曝光,增加产品的收藏,加购等。

付费渠道:直通车,超级推荐,钻展,淘宝客,聚划算,淘抢购

免费渠道:客户运营平台和自运营中心:淘宝群,微淘,直播等


现在的阶段以拉新为主,从直通车推广的营销场景,选择上我们选择活动场景,关键词上面选择全方面的覆盖,从行业,类目大词,到长尾词的分计划去创建。

超级推荐的计划全部一键转换成造势计划,享有优先透出的流量扶持。新建的计划就选择活动推广计划。以促进点击为主,针对人群,创建合适的达摩盘覆盖更多的人群,对不同的人群测试。

透露一个信息:双十一之前超级推荐会改版升级。为拉新开辟绿色通道。

钻展目前只有全店推广和视频推广,我们就针对这2个去布局,全店推广和视频推广,营销目标以优化点击量为主。采用双十一推荐。


直通车的是针对关键词,超级推荐和钻展投放的都是人群,前期覆盖人群尽量多一些,多做人群测试,为预热做准备。


对于准备在双十一主推的产品,销量跟不上的,在这期间可以用淘宝客把销量冲起来。同时产品还可以报名聚划算和淘抢购等付费活动,来为你的双十一加码。双十一之前或者当天开团是最好的。


商家自运营中心,这个是一个可以深度开发的渠道,而且是免费的哦。

我们的优惠券将通过这个平台发送到买家手中。

由于此阶段以拉新为主,我们可以通过微淘和直播去做广撒网的布局,同时对之前的老客户做一波激活的行为,针对老客户发送一些优惠券。

针对淘宝群成员和店铺会员的一些运营上做好服务,给到适当的优惠。


11月1日--11月10日是双十一产品预热期,将我们需要推广的产品,在这一阶段更多的让买家产生交集行为,促进收藏,加购。

跟造势期不同的,这个阶段需要重点去维护一些数据好的产品,将是双十一的主流力量。同时做新品的预热,双十一当天上架。

直通车方面布局也是全店产品,重点几个产品可以慢慢的做拉升。预热阶段直通车计划也可以一键转化为双十一场景计划。

超级推荐的计划继续转换成预热期,点击改变成促进收藏,加购,对测试的人群进行暂停和优化,前面多采用单一人群,现在将人群进行组合,二个,三个这样组合,人群覆盖不能太低。

钻展需要更改的也是人群,对人群精选重组和删减。资源位投放都是首焦或者二焦等站内渠道,转化较高一些,双十一当天是抢不过大商家和淘宝本身的会场投放的。

淘宝客在双十一之间的助力作用也是很大的,在双十一当天配合聚划算和淘抢购,冲抢第一波流量。

这个阶段的美工的工作将一直持续到双十一结束。要准备各种店铺产品的素材,产品更换上双十一的LOGO,准备售罄,限时,限量等各种素材。做好双十一的承接页,营造双十一的氛围,手淘店铺和PC店铺的装修,像卖场型店铺的氛围。在店铺主页放上显目的累计件数,累计支付金额等插件图片。做好双十一当天店铺活动的营销海报。

店铺提前做好店铺活动的宣传,双十一当天的店铺活动跟淘宝活动可以叠加,限时前5名下单免费,前1分钟下单半折,前30分钟下单8折==醒目的活动。

商家自运营中心,提前告知客户,店铺参加双十一活动,有什么活动,有什么优惠,你可以关注。


淘宝群,设置裂变优惠券,分享就可以领取。

店铺活动攻略的推送,让买家提供掌握活动信息。


客服运营,在客户运营平台对买家进行分类整理,进行精细化的用户分层触达。


一对多的群发店铺活动信息,发送专享优惠券。

以往我们会收到很多商家的短信营销信息,相比旺旺的形式更直观。


不单单是双十一期间应该有效利用客户运营平台,在平时的时候也要注重客户的维护和定期激活。

新品双十一之前提前购活动,小商家可以这样操作,双十一当天同样的价格,提前下单,提前发货,买贵三倍推差价,提前锁定成交。

货品上,备货的原则,卖空不卖剩。双十一的主题是赢利,不是亏本。以往很多例子摆在我们面前,预期卖二千万,备了四千万的货,结果只卖了五百万,退款还很高,对于一般的小型店铺,库存压力太大,可能店铺直接就不行了。合理的预估自己的能力,今年能卖完,来年再多备一些。


与其说是当天,实际上是11月10日上午就开始为双十一做准备,进入倒计时了。

超级推荐和钻展的人群营销目标都以转化为目标,做收割。

准备充足的预算,合理分配,直通车,超级推荐,钻展的投放,配合淘宝客,聚划算,淘抢购的上线活动。

店铺人员调配,做好48小时战斗的准备,货品提前准备打包,发货团队人员不够可以招一些兼职人群。应急预案,停电,断网等突发情况。

美工随时更换主题销售业绩,店铺装修,售罄,还剩一千件等等醒目的图标刺激买家消费。

店铺做好自动回复,引导买家自助下单,客服做好活动培训,对店铺的营销活动要详细了解。双十一单天一切以成交为目标,多增加子账号进行分流。

直通车要查看实时数据,及时进行调整,保证推广数据好的计划不要提前下线。

双十一当天的自运营中心的活动与预期热基本相同,差异在淘宝群。


淘宝群定期定量的红包发送,刺激新客,老客的购买。

双十一活动节奏,合理安排人员休息调整。

11月11日,0点-2点是高峰期,19点-23点高峰期,23-24点最最高峰期。3点到19点安排轮休,最后5个小时冲刺。

大店一般都配置了双十一作战室,实时观察行业竞品前10名的店铺,商品销量和营业额等多项数据。


最后总结下,双十一的预热和当天玩法的核心就是优惠,让利,优惠券,满减,限时限量减。对自运营免费渠道一些分享如下


这些场景发布的优惠券,双十一当天都不计入历史最低价


11月12日--15日返场,针对一些双十一当然未购买客户,或者是一些老客户,依然给到双十一当天的折扣。

营业额和流量会有大幅度的下降,直通车,钻展和超级推荐的推广预算适当的的减少,趁着活动余热,做收割一波。

活动持续几天,可以看流量和买家的反馈,可以自行决定。提前给到买家通知。

自运营中心,继续收割,发送通知,优惠券将未购买的客户和老会员激活。

一点小建议:店铺围绕多款多计划布局,充分利用计划,分散风险。多款流量分配跟你推广侧重点是相关的,多中有重。

双十一的分享,算是一些介绍把,没有很实操的东西,没有操作过的可能体会不到,可以试着按照我说的去操作下。如果有问题可以给我留言或者私聊我。

以上就是做好淘宝电商流量布局矩阵,引爆2019双11的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

电商课程

干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

——END——

【文末福利】

回馈长期对西瓜支持的小伙伴

现在

免费注册西瓜官网会员

(非VIP课程会员)

截图至客服微信

免费赠送电商干货教程


等你来领呦!

西瓜商学院致力于打造云端电商的孵化器,让商家更简单的赚钱,用专业的数据化运营方式,实力打造爆款商铺,欢迎你的加入~

最新资讯

手淘首页流量有哪些?搜索流量和首页流量怎么做起来?

最热推荐 大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑。很多商家对手淘首页流量情有独钟,各种操作都是为了爆手淘首页流量,首先得明白手淘首页流量有哪些才能采取优化措施把流量做起来。

手淘首页流量爆发原因有哪些?女装类目单日手淘首页流量10000+案例解析

最热推荐 很多商家对手淘首页流量又爱又恨,突然很多手淘首页流量过来了一阵惊喜,也可能一夜之间流量又没了,让人捉摸不透,都想搞清楚手淘首页流量爆发原因有哪些,今天以女装类目单日手淘首页流量10000+作为案例解析

直通车自定义人群优化提升ROI至1比6!

最热推荐 大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师胡扒医!直通车自定义人群操作在淘宝直通车中占据重要的部分,提高点击率,提高ROI转化都离不开直通车人群优化,很多商家还没有做到位,一起来看直通车自定义人群优化怎么将

直通车质量分最高多少分?直通车质量分无上限高阶玩法!

最热推荐 当你还在问直通车怎么提升质量分到10分的时候,别人的直通车已经开始追求无上限得分,别落后,跟上直通车发展的步伐,一起来看直通车质量分最高多少分?直通车质量分无上限高阶玩法!

店铺流量突然下降怎么分析?淘宝店铺卖耳环起爆流量案例分析

最热推荐 大家好,我是刑天。很多淘宝店铺的宝贝流量起来之后莫名其妙又下降,不知道什么原因,今天的就跟大家分析店铺流量突然下降的原因,以淘宝店铺卖耳环起爆流量为例分析。
  • 客服咨询

  • 技术问题

  • 关注微信

  • 下载工具