2019淘宝超级推荐四大拖价技巧一周让直通车降低ppc的方法

最新玩法案例 2019-10-25 20:05:07 西瓜商学院 156

开篇之前首先要说的是淘宝超级推荐拖价并不适合新车来操作,掌握不了这一技巧直接上来就拖价操作会造成整个直通车计划的失败,下面详细讲解2019淘宝超级推荐四大拖价技巧一周让直通车降低ppc的方法。

超级推荐本质是信息流广告,它是真正无线端的产物。超级推荐的推广,预示着信息流广告(推荐型广告)将带领电商进入另一个时代。

这次的电商培训知识分享,无论你是超级推荐的新手,还是超级推荐的大神,希望你能从中吸收一点对自己有用的经验。


一、淘宝超级推荐拖价的目的

1、计划权重低,导致前期出价过高。新开的账户,一般账户权重都很低,用平均出价嘛,没展现;用建议出家嘛,价格又太高,伤不起这个推广费用;


2 、各投放的出价不合理,需要优化。超级推荐的资源位只有3个(准确来说是4个,还有个智能投放资源包),不清楚每个资源位的特性,出价都一样,导致出价均匀,不合理。


我们来看一个案例(上图),橙色曲线的是花费,蓝色曲线的是点击率。我们可以看到,花费在持平状态,但是点击量是不断往上涨的。这个就是拖价的结果。

二、直通车那影响拖价的核心因素有哪些呢?

主要分为三个,计划的点击率,计划的点击量,以及所投放人群和行业竞争环境;下面我们来一一诠释一下。

1、计划的点击率。

这是第一层的分解;定向人群还可以分为智能定向和精准定向两类,资源位也可以分为购前(首页猜你喜欢)、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三类;第三层定向人群里的精准定向还可以分享喜欢我的店铺的人群、喜欢我的宝贝的人群等等。

具体点来说,如果计划点击率出现了问题,我们先看下哪个人群的点击率低了,哪个资源位的点击率低了,或者是,哪个创意图的点击率不太行,从各个方位,各个角度去治理根本性的问题。

三、有些商家可能会提出疑问了,为什么点击量也会影响拖价呢?

用我们淘宝的专业术语来说,就是点击量不足导致人群标签没有打开,点击量不足导致计划权重不足,点击量是计划权重的保障计划权重的高低影响拖价的幅度。一句话来概括,就是系统对你做了一个灵魂拷问,你是啥?


相信各位爱学习的朋友、老板,一定也听过不少课,看过不少文章,但是别人的方式看上去很好,操作也很简单,但是为什么用在我的店铺,就不行呢?

超级推荐,也脱离不了行业的竞争环境。


四、低ppc出价预估,我们需要考虑的因素有下面几个:

市场平均点击率(基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右)

这个有什么用呢?先来记住一个公式:你的最低出价=行业出价*(行业点击率/你的点击率)

是不是一头雾水?我们来举个例子,你就明白了。例如,行业平均出价是1元,行业平均点击率是2%,你的点击率是4%,那套进公式就等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元,一般低出价都是以这个基础的20%上下浮动的,所以得出价格是在80%~120%之间,具体就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格,就是你的最低出价了。

五、四大拖价玩法实操(重点)

1:时间折扣拖价。将所有的问题,分而治之。我们会分别由影响范围、优势、劣势、幅度、次数、和条件几个方面来逐一解剖方法。

那这个方法的优势,是可以统一调价,方便快捷,能快速平稳的降低ppc;劣势在于,只能在前期使用,而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用,当进入精细化拖价的时候,时间折扣拖价就不适用了;并且每次拖价不能过大,也不能次数太多,建议一次小幅度调整。

2:定向人群拖价


这是超级推荐的根基、基本所在了,希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人,能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

3:资源位溢价拖价


基础流量包=人群出价,所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢?我们来记住一个公式,资源位出价=基础流量包出价*(1+溢价比例)。

我们来举个例子,例如我人群A出价是1元,那么基础流量包的出价也就是1元,假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%,那就是(首页猜你喜欢出价=1*(1+50%)=1.5元。相信聪明的你已经理解了。

资源位的拖价次数,依然是每天一次即可。至于拖价的幅度,因为资源位主要影响的还是人群定向的出价,所以幅度可以更改为每次10%。

4:组合拖价法

前期我们依靠时间折扣拖价,可以快速把ppc降到一个合理的范围,中后期,我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价,逐个精细化的调整出价,从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

重点来了,就是拖价的条件:

因为花钱的速度快,有可能是点击率涨了(大盘、活动、大促等等原因导致),点击率增加也有可能人群更加精准了,但是并不代表权重有增加,各位请切记切记。

总结:这里提醒一下;超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑;很多人容易在前期就放弃计划,因为点击单价很高,投入产出比,转化率低,又花钱多。那是因为前期权重很低,所以多在人群上下点功夫,养一下权重,然后在进行拖价,如果一开始就拖价,超级推荐会做得很艰辛,而且会拖垮整个计划。

以上就是2019淘宝超级推荐四大拖价技巧一周让直通车降低ppc的方法的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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