新手直通车怎么开?如何快速入门直通车操作步骤详解(上)

最新玩法案例 2019-10-25 19:08:28 西瓜商学院 428

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师罗辑老师,专注直通车操作。近期接触到很多小白商家,问的最多的问题就是新手直通车怎么开?于是有了这篇直通车操作步骤知识详解

因为最近又接触了很多的小白商家,让我萌生了写这篇文章的想法,新手开车基本都要交学费,烧几百块钱一单不出的太常见了,与其先浪费,不如先学习,事半功倍。要成为一个合格的车手可能需要几个月实操,但是成为一个入门的车手,仔细阅读完我这篇文章就可以了。最近的起爆案例很多,基本都是靠直通车拉动。


太细节的东西我就不讲了,比如直通车入口在哪里啊,在哪里加关键词啊,怎么改出价啊,这些自己去看直通车的入门视频。我会集中在新手都关注的操作上来讲:选词,出价溢价,人群组合,降ppc,优化点击率,转化率等方面

写在前面:不同类目的直通车操作方法会有区别,有些类目就不是直通车的打法,在开车前要先算好成本

哪些类目不适合开车?

1、市场竞品普遍不开,客单价低,适合其他的打法,比如淘客冲量,做粉丝。

2、开车成本高,投产难以做大,比如之前做过一款产品,行业转化率是7-8%左右,ppc是4块,把车优化到了10%的转化,

3、3块的ppc,但是客单价只有40元,这个优化上限就很有限了,想把投产做到2几乎不可能。

所以开车第一步是看你的产品适不适合直通车打法,当然大多数都是可以开车的。接着就是要明确你开车的目的,我总结出来的核心就这两点:引流,做投产。其他目的开它干嘛呢,就这两个是最本质的,但是很多就是几十一百的放那开着,也不管,能出单就行,很多都是这个状态——直通车是推广方式,不管会不会,就开试试。还有一部分是因为补单转化太高,需要用直通车来稀释一下流量,其实这个效果也一般。

好了,上面说了这么多“废话”,目的就是希望大家有一个整体大局观,而不是一头扎进去就是干。

下面重点开始直通车操作步骤详解。

一、不管开什么车,我第一步始终是先选词,搭建词路

标品类目,关键词会相对单一,但是也不是没有拓展词,比如炒锅,汤锅这个类目,初期你不可能直接选炒锅这个词去做,不要看已经成熟的产品,它们的转化词以大词为主,但不是你参考的数据。

标品除了价格,属性是最影响转化的,风格影响较小。炒锅这个词有哪些拓展词,首先是材质,有不粘锅、铁锅、不锈钢、镀层,麦饭石等,很多人会直接根据需求来搜比较精准的关键词;使用场景的不同,商用、家用、宿舍等,功能性:电磁炉用,煤气用等,细分拓展很多。

初期这些精准的拓展词根才是适合来做的关键词,原因:竞争度小、ppc较低、初期上分较容易,因为精准,转化也相对高。

如果是非标品,那词路就更多了,尤其是风格属性词,比如女装,小香风,泫雅风,气质,性感等等,如果知道或者测试出哪些词路转化比较好,那就更好做了。


看下最近在优化的一台车,展现已经集中在精准大词上,目前直通车的状态已经可以吃下这种大词,ppc不是很高,点击和转化也比较客观,下面这台的也是一样,点击基本集中在核心大词上。


二、选好词之后,怎么出价?精准匹配还是广泛匹配?

直通车初期怎样出价是比较重要的,也是有意思的。首先不能急,不要看它没展现,就一个劲的加价,新车刚开没有展现是正常的,要把观察时间拉长,慢慢加价,加到可以跑出展现。

当然还有一种出价方式是卡首条,做出高点击率。一般情况下,排名越靠前点击率会越高,但这也不是绝对的,有些反而靠后的点击率高,因为影响点击率的因素不仅仅排名这一点。

匹配方式也是需要关注的一点,简单来记:先精准后广泛的情况比较多。这么几种情况前期也可以开广泛匹配,新车开精准匹配无法拿到流量、想要低价引流等,开精准的好处是流量精准,如果产品是属性很精准的款,有特定的关键词,比如苹果充电线,那就只能开精准。广泛匹配的好处是ppc低,拿展现多。总结下来,具体开精准还是广泛匹配,需要根据产品类目,款式,开车的时期,以及具体的关键词来调整!

未完待续,我们下篇继续。

以上就是新手直通车怎么开?如何快速入门直通车操作步骤详解(上)的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

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