2019双十一预热:怎么用直通车引流布局让产品大卖?

最新玩法案例 2019-10-22 16:27:51 西瓜商学院 334

大家好,我是西瓜商学院淘宝电商培训讲师长亭,每年一次的双十一大战马上就拉开帷幕了,各大卖家卯足了劲备战双十一,这个时候直通车引流布局技术就显得格外重要了,今天给大家分享的就是2019双十一直通车引流布局实现产品大卖。

讲产品布局之前,首先我们要对市场的产品进行划分。

降产品划分为三个等级。低价产品价格在200元以下的,中等价格200-3000元之间。高客单价产品价格在3000元以上。

本文将针对低价产品进行展开说明。

双十一的产品的布局渠道,可以有很多,主要有免费渠道和付费渠道二种。今天就针对付费渠道的直通车渠道的布局进行展开。

一,产品特性有哪些

二,产品布局

三,节点把握

一、产品特性有哪些:

1,利润低

针对这种情况,我们需要去提高产品的下单客单价。

可以做产品的组合营销,例如做关联搭配营销,或者多件的SKU。

付费渠道去引导支付件数(后面讲),或者客服引导满减优惠券。

2,成本高

针对这种情况,我们需要去做多产品的推广,布局全店产品。

店铺的权重永远大于单品的权重。全店动销率大于50%的店铺,它的产品不会卖不动。

店铺由多个产品组合,原来一个产品的推广预算假如是200元,按照全店动销的布局,那么可以拆分开2个产品200元,拆分为4个产品200元。这个是思路的改变,不是针对是一个款,是针对店铺的布局。

200元的一款推广产品,我们知道很难做的起来,可能后面要加到500,设置1000元。在大力推广的情况下,如果还带不动这个产品,那么对于店铺的损失是非常的大。单是如果是多个产品布局的话会发生,我每个都有流量进来,不会指望单个产品做爆,只能产品能卖的出去,我的店就能活起来,也符合双十一的 推广策略和玩法,给你了流量,你要能消化下来。

全店权重因素:

DSR,买家消费反馈,我们要做好服务。

店铺层级,尽量提升店铺层级,提高营业额,提高客单价。

动销率,这里50%的标准,带动大部分产品的访客和成交。

在全店推广的情况下,有表现好的产品,我们可以再单独的拿来推广,因为从市场反馈得到好的结果,这个时候推广加大力度收益是放大的。

二、产品布局

1,产品拉新

本身店铺的基础不是很好,流量不是很大的情况下,如何去拓展你的流量,带来更多的新的访客进来,称为拉新。

根据全店动销的布局策略,我们要布局多个产品,多个计划去操作。就像部分商家所做的那种,8个计划,20个计划,设置更多的计划全部开满,但是每个计划的日限额都不是很高。

在开计划的时候我们自己也要学会对计划的布局和分类。

分为:海投计划,重点计划,转化计划。

在双十一未来到之前,11月1日之前称之为造势,11月1日到11月10日称之为预热。在造势阶段,我们以海投计划,重点计划为主;在预热阶段,以重点和转化计划为主;双十一当天,就是我们收割的时候。

这个是针对全店的,针对单品也是可以这样建立3个计划。

海投计划:多产品多计划,计划按照产品分类进行投放,单个产品以长尾词关键词为主。

我们都知道出价会决定产品位置,决定了展现量,所以我们的出价不能太低,也不能太高,适中即可。

参考类目和产品,出价高于市场均价20%,可以是3-4元,通过控制分时折扣30-70%之间调整,关键词数量尽量多一些100个左右,冷门类目能找到都行。

肯定会有人问,为什么要出这么高的价格,再去调整分时,不是多此一举吗,直接出到合适价格不行吗,100%折扣。

如果说你只是一个计划是没有问题,当你1个计划100个产品的时候,你操作的过来吗,10个,20个计划呢。

这里讲的是布局,讲的大局观,讲的策略,在不同的分时上我们可以快速分辨,加上计划名称,有利于我们后期的优化和调整。清晰的是知道什么节点去调整什么计划。每个计划我们通过日限额来控制。

重点计划:在海投计划的基础上,做单计划多产品的,高价卡位,去投放。

参考不同的类目和产品,出价高于市场均价50%,出价5-7元,通过控制分时折扣40-50%,关键词数量控制在20个以内。

关键词以类目,行业热词为主,就是我们所说的以大词为主。重点计划跟海投计划是同一时间建立,然后就开始了漫长的养计划过程。日限额不会开的很多,50-100元一个计划即可。

转化计划:在海投和重点计划推广一段时间后,才能建立转化计划,需要账户计划权重的支撑。有了权重我们才能做低价引流的转化计划。

通过那2计划的的数据,我们会得出一些转化率和点击率好的词,挑选出来,加到我们的转化计划中。

关键词数量控制在50个左右,出价低于市场均价20%,出价1-3元左右,分时折扣40-50%左右。

通过对你自己的预算预估,合理分配每个计划的日限额。

3、辅助收割

在双十一来之前,在预热阶段,我们要为收割做好准备工作,关键词计划展开以后,我们开始对智能计划和销量明能计划进行投放,做引导支付件数的工作,来提高我们最开始的目标工作,提高下单客单价。

销量明星和智能计划的投产都很高,花费也不大,符合我们的整体布局。

智能计划如何去做收割.

首先要理解的我们收割人群是那些人,是不是对我的产品首先要有认知,第二,要有行为,可以是浏览未购买,收藏,加购的都可以。

关键词的选择上面,那么我们就挑选前面那些计划中,有过收藏,加购的关键词,但是没有产生转化的词。

单价计划,多个产品,产品同标准计划是同款,出价高于系统推荐50%,分时折扣55-80%之间。

智能计划如何去做收割.

销量明星是卡排位的,配合我们的低价引流计划来做收割,采用同样的关键词,出价低于市场均价10%,数量也相同。分时折扣80-100%。

至此,我们整个直通车的,产品布局就算完成了。写的可能有点不太适合新人,也没有截图,部分商家可能没有达到开通销量明星的权限,这个也不重要,重要是学习一个思路布局和战略的问题。

本来布局的玩法基本都是出现在钻展和超级推荐里面。出现直通车里面应该是不多见的。我在这边做个小结吧。

小结:

1,从关键词上面,长尾词,类目,行业热词,全部都用过一遍,然后根据系统反馈,在重新筛选出来,对数据好的词进行低价引流做转化。对有认知的数据,未转化,有过浏览,收藏加购的行为的关键词,放到智能推广计划来做收割

2,从投产的位置上,通过对设置分时折扣和关键词出价,在不同的位置也布局上,同一关键词出价至少3次位置,多的有5次位置,来拿到不同的流量,做全面的收割。

三,节点把握

10月21--31日,是你店铺产品的造势期,针对产品,流量,内容/视觉,都要做全方面的布局和规划。

11月1日--10日,进入双十一之前的预热冲刺阶段,针对这段时间的产品市场反馈,进行库存的加减,内容/视觉的最后定板,以及最后的预期流量承接。对应的双十一当日预算估算,人员安排,仓库物流,做好应急预案。

每一次双十一的参与,会让你的店铺越来越好,没有真正参与的商家是一种遗憾,第一次参与的商家各方面的准备和布局肯定不会做的很好,我说的,你可能也不能体会,只有真正体会过的,才知道。

预祝各位商家,双十一大卖!!!

双十一的玩法核心,优惠券!!!

要想玩好双十一,想想哪些地方可以用到优惠券!!!

今天就写直通车的引流布局,免费流量渠道的,这边就不说了,如果对本文有什么疑问,可以私聊我,或者给我留言。

以上就是2019双十一预热:怎么用直通车引流布局让产品大卖?的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多

电商课程

干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

——END——

【文末福利】

回馈长期对西瓜支持的小伙伴

现在

免费注册西瓜官网会员

(非VIP课程会员)

截图至客服微信

免费赠送电商干货教程


等你来领呦!

西瓜商学院致力于打造云端电商的孵化器,让商家更简单的赚钱,用专业的数据化运营方式,实力打造爆款商铺,欢迎你的加入~

  • 客服咨询

  • 技术问题

  • 关注微信

  • 下载工具