社交电商是什么:你从不是一个人!

电商大势 2019-10-22 15:57:54 西瓜商学院 253

现在很流行社交电商,但是现在很多人都把社交电商和拼多多联系在一起,认为社交电商就是拼团。

其实这样的关联是非常片面的。其实拼多多只是社交电商的一种,而拼团更只是其中一个营销玩法。现在社交电商快速崛起,成长速度令人咋舌。云集上市,小米有品推手、苏宁,京东,国美等等都入局社交电商,“社交+电商”的运营模式成为了各大公司具体看好的模式,而社交电商也成为未来商业模式的一大风口。


社交电商作为电子商务的一种新的模式,通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素从而激发交易行为,是一种建立在个人信任上的一种消费行为。

说到社交电商,大家第一反应自然是拼多多,而拼团是典型的一种社交玩法。拼团也是建立在人与人之间的信任关系上,对方发出拼团链接,基本上面对的用户是自己的亲朋好友,信任感较强,很容易刺激其购买意识。

当然,社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法,还有其他玩法供商家们发掘,根据电商运营模式拥有不同的玩法。


拼购型:这一类型以拼多多为代表,主要影响分享传播,通过利益激励、鼓励个人分享商品链接推广商品;

分销型:以云集、环球捕手为代表,基于社交场景、分销关系搭建线上零售平台,主要影响销售模式;

内容分享型:以礼物说为代表,采用内容分享、引流导购,主要影响购买决策;

社区团购型:以芙蓉兴盛、我你您、食享会为代表,采用流量裂变、社交团购等玩法,主要影响用户需求获取。


目前,也有比较多的专注于社交电商系统方面的系统提供商,例如:联讯社交电商系统等。

社交电商“信任+经济”的玩法将“人、货、场”交易模式做到极致,完美打破传统电商巨头的垄断。

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