直通车系列之一:如何掌握测款测图的细节(上) - 淘宝开店培训

最新玩法案例 2019-09-07 16:48:10 西瓜商学院 103

直通车的文章写的应该是最多的了,西瓜商学院电商资讯这期内容,整理下关于直通车的所有细节,以及目前自己更新的些小东西,之前的很多内容可能没写到位,所以这里打算都会写成一个序列。

大致内容会包含前期的测款测图,养分上权重,降低PPC,后续直通车打造爆款等等。

进入文章主题:如何掌握测款测图的细节操作!

大刀阔斧的去操作测款还是不够精细,因为我们考量的数据本身就是有限的。举个例子:我们参考200点击量决定这个款行不行的时候,有人会反对!这么点点击量就能判断产品的去留问题??至少2000个吧?

您这不是废话,谁都知道数据量越大就越精准。跑2000点击得费不少钱了,万一PPC不低,这预算可不是谁都能承受的起,而且时间拉的也会更长。从运营节奏上来看也完全不值得,而且我们定200点击量,有时候都不一定能用的上,因为很有可能在跑到100点击量的时候就发现产品已经凉了..

我们从有限的数据量去发掘产品的本身,透过的是关键词的表现,包括点击量,点击率,展现量然后触发是否有收藏加购这些标签,去看待产品本身有没有问题。因为关键词是没有错的,错的应该是产品本身。

那.. 是产品本身吗?我们作为运营,老板就要推这个单品,或者这种系列产品,而且还压了货,那我们的应对策略是什么??

极致化消耗这个单品,测出最精细化的关键词,人群。后面针对性的去做直通车推广策略,这才是我们需要做的。

下面我们就从全网的两大划分:标品和非标品。来说说其操作细节

标品(点击率)

标品类目的定义实则为产品类目固定化,不可或者不方便在款式上做人为突破。再或者说换款的周期特别长,甚至超过你做淘宝的年龄。比如笔记本电脑,现在的都是方方正正的机器,等我们什么时候看到市场上有圆弧形甚至球型笔记本电脑的时候可能我们都不做淘宝了。而女装这种产品,我们甚至是可以自己设计打版,一天不到时间就可以完成一个新的款式开发甚至打样了!这个就是两者的区别。

正是由于这两者的区别导致在搜索端口关键词会有很大的差别,以及在推广上有非常明显的不同:标品的关键词非常少,其推广方式就是活动,刷单,跑量;非标品的词相对来说非常多,不同的产品推广不同的关键词效果截然不同!而能走多远完全取决于产品本身。

1标品需要测试关键词吗?需要测试人群吗?

直通车系列之一:如何掌握测款测图的细节(上)

比如“丝袜女”,这个词搜索出来的产品几个核心词基本是“打底裤女”“连裤袜”“光腿神器”,外加一些属性“肉色”“黑色”“防勾丝”“加绒”词,在搜索上我们要操作的词也是这些。但是人群需要去测试吗?甚至比如性别,虽然是女性通用产品。

举个比较极端的例子“黑丝”和“黑丝袜”这两个词,在产品上都是一样的,但是在人群搜索上会有不同的,普遍搜索“黑丝”的是男性同胞,点击率非常高,转化率就不说了。而搜索“黑丝袜”的为女性同胞,这个就是同样产品,在不同关键词上人群的不同所造成的数据差异化!

相比较而言,标品的关键词是不需要过多去测试的。人群可以去做单一维度的测试,从年龄,性别到消费额度都需要数据的统计。其组合的群体是全网最适合我们的消费群体,我们可以通过提高溢价的形式来给这些人在搜索某个关键词的时候得到优先展示!从而达成转化成交。

2 标品测图实操步骤:

1) 新建计划或者14天无操作计划

2 ) 先写好创意标题3-4个,轮播测试

3 ) 添加最符合产品的精准长尾词5-10个,全部出价到有展现位置

4) 全部广泛匹配

5 ) 日限额200+

6) 标准投放

7) 打开一级人群标签,不开官方。溢价20-50最佳~

8) 时间投放:全日制

9) 投放地域:偏远地区除外都投放

10) 周期:每张图达到2000展现即可!(不要超过5天)

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非标品(点击率和加购率)

非标品在于款式的变化多端,随之而来的属性词,长尾词变化也非常多。这里的步骤相比标品就复杂些了,比如女装,童装。相比较而言,非标品是中小卖家的出路。不需要大的单量,流量也相对容易起量,靠的是款式,而非资金是否雄厚的问题。

1、测词

测词

长尾词的变化,决定了我们需要更加细致化的操作—--------测词

比如上面这个宝贝,我们可以看到核心词有三个:棉服女 羽绒棉服 面包服

搜索棉服女:

搜索棉服女

搜索羽绒服女:

搜索羽绒服女图片

搜索面包服女:

直搜索面包服女

通过搜索会发现产品的呈现会有些偏差,对应到人群会有点不同,比如年轻女性更偏爱潮款面包服和棉衣。

所以,需要优先测试关键词的问题。再根据词路的表现决定做哪种关键词,不要想着三个主词都去做,这样会导致标签产生对冲,流量就不精准,搜索起不了大的流量..

细节:在做不同词路的时候,要分开操作,和不同宝贝要分不同计划操作是一个道理!另外,这个时候是不需要加入人群测试的!

大家都知道关键词的大小,数量都是会影响其背后人群数量,而且开不开人群溢价,都真实存在。在文章开头的时候,那篇文章是需要加入人群,到这里是不需要的。因为之前是没有测词这个步骤,关键词的最终去留是需要通过观察宝贝在某个关键词路的表现情况:包括点击率和收藏加购率来进行筛选优化。所以这个时候是不需要加入人群,当最终确定一个成交方向之后才开始加入人群测试。

西瓜商学院电商资讯这期内容就讲解到这里,下期将继续讲解人群测试的具体方法,敬请期待!

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