为什么淘集集资金缺口超10亿?这就是真相!

电商大势 2019-10-22 15:09:18 西瓜商学院 358

“十一”过后,北方气温骤降,淘集集创始人张正平没有想到,夏天还拿了2亿美元投资风光一时,秋天一到“死神”就来敲门了。在他的公司里,无数商家从全国各地赶来催款、拉横幅,有的甚至还爬上天台以跳楼示威。

据估计,他至少欠了商家们20亿人民币。

有的人可能并不了解淘集集,我在这里简单介绍一下:淘集集是一个比拼多多更专注下沉市场的电商平台,现在成立刚满一年,官方数据显示它的商家超过10万,有1.3亿用户在它上面买买买。

今年6月,淘集集完成B轮融资,投资方包括DST、老虎基金等明星风投,估值8亿美元,俨然是一个即将破土的独角兽。

那么仅过了一个夏天后,为什么商家们就纷纷奔赴总部讨债跳楼?


模仿是失败的开始

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学我者生,似我者死, 这是齐白石的一句话,他的意思是说,向我学习的人可能会成功,但是只知道一味的模仿而不懂得创新的一定会失败。

淘集集就是更低线的拼多多,界面设计相似度极高。从名称到下沉市场到获客营销手段,都和拼多多类似,离职员工爆料,淘集集甚至在内部提出了要超越淘宝的口号。

背后无有力资本加持

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做平台,本身就需要烧很多钱,融资压力很大,可是光有钱还不够,其更重要的是背后的资本人脉,没有资本的加持,谁在最后关头找基石投资人?当然99%的企业根本没这个烦恼,因为在A、B轮就已经挂的差不多了。

淘集集对标的拼多多,其背后的站台大佬,就是操盘了步步高、小霸王、背背佳,OPPO、vivo的背后老板——段永平,阿段不仅非常了解中国的消费者心理,而且在商海纵横多年,有着丰富的金钱和人脉。

其创始人张正平的资料也少得很可怜,能查到一段描述是这样的。“张正平,淘集集CEO。曾在宝尊电商任职,任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,闪电降价的前身,是宝尊电商旗下的电商平台“卖客疯”。


据说上一轮融资,淘集集的估值在6亿美元,投资方包括DST、老虎基金、KZ等,还有一个说法是淘集集2018年10月A轮融资,融资4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等。

但是这些资本我在公开信息和工商变更上都没查到。那么有可能之前这些公司是以可转债的形式入的,还没做工商变更。说明淘集集背后并没有真正强有力的股东。

所以当之前融的钱花完了,在没有新的融资注入的情况下,钱烧完后的淘集集仍需获客、运营,钱从哪来?也许,后续的钱是动了商家的奶酪获得。

急功近利,冒险扩张

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淘集集创始人张正平将最后的失败。一个极大的错误总结为过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题;策略上选择了继续亏损获取用户。

把用户付款、商家货款用来投放拉新用户,这样数据会很好看,新用户增长,商家增长,GMV增长一系列数据是上涨的。但如果获客成本越来越过高,用户留存率越来越差,复购率越来越低,平台还不能自行输血,这种烧钱就没有必要了。

实际在现实中,创业者在天使轮后续融资时经常会感到困惑,到底什么样的企业能获得资本青睐?这家说盈利了再谈,那家说要看成长性。

自身运营、技术、和风控薄弱

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陶集集的自身的运营、技术和风控问题可以用一塌糊涂来形容了,让我们来回顾下创始人的道歉信。


淘集集其实犯了和大多数创业者一样的错误,首先过于模仿竞争对手,其次背后没有资源背景深厚的资本支持,其三是急功近利,挪用商家的钱冒险扩张,导致现金流出现问题。最后是自身运营、技术、风控能力不够硬,打起仗来被动吃亏。

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