【成功案例】大小商家都适用的直通车拉搜索童装案例——秋款童装5天破千

最新玩法案例 2019-10-17 15:44:38 西瓜商学院 532

大家好,我是西瓜商学院电商运营培训讲师刑天,随着直通车系统的一步一步的完善和大数据时代的来临,你会发现车越来越难操作,直通车拉搜索是越来越难,为什么呢?今天就给大家以大小商家都适用的直通车拉搜索童装案例——秋款童装5天破千为例给大家深入分析。

正好最近刚刚拉成功了一个案例,今天就借此把操作的心得分享给大家,操作的是一款儿童连体衣,客单价中等价位。先看实操数据表现:


6天时间,差不多4000的商品访客数,车拉动了1500的搜索访客,而且随着这个款的起爆,做的关联营销,店铺里其他款也慢慢都被盘活了,拉动了全店的数据。


直通车拉搜索的核心:

要想直通车拉搜索,我们要大致了解一下直通车能拉动搜索的主要核心维度有哪几个,首先前端的关键词、人群、地域、投放端口、创意、时间折扣这些的重要性就不言而喻了,直通车就是通过这些变量去调整把控数据的,所以基础要优化好。

前段的数据我们优化好了,就要看后端数据的反馈,后端的点击率、收藏率、加购率、转化率、投产,这些维度的表现。

今年拉搜索最核心的维度就是点击率和转化率,你想直通车拉动搜索,这两个维度是一定要做好的,其次就是收藏加购等。你的转化率能跟上竞品,比竞品的转化率好就会出现这。

计划思路:直通车操作的思路上,主要是测图测款期,养分打基础优化期,数据拉升期,稳定过渡拖价期。

测图测款:这里说一下,不管是你做什么宝贝,这个是前提,如果你的款基础数据不行,别人主图10%点击率,行业8%,你的只有5%,同样100个流量不说转化,就单纯点击的基数就比人家少了很多。所以这个是一切数据的起点,产品为王。

测图细节也说过无数次了,这里再提几点比较重要的,你测图测款的时候词的展现一定要压均匀一点。人群要是你不是很明确自己的人群是哪一类,测图的时候不要去做开人群。虽然可以零基础测图测款,但是最好还是做一点基础销量去测,这样数据会更准确一点。


养分打基础期:主要就是把数据先优化好,宝贝的关键词、人群,基本上我们都一套做个差不多,直通车好不好拉搜索就是看这段时间稳定期间的点击率、转化率。

这段时期我们日限额要保持稳定,去把词也做好,养分的时候词不需要太多,不好的词及时删除,再去测试新的词。创意的相关性最好都是满格的,创意开优选,能添加满四张,最好都添加。人群要一步步筛选到位,不管是一级二级或者三级人群。数据都要做到位主要看的就是转化率投产.


数据拉升期:这段时期最主要就是做日限额的递增。递增的幅度和递增到多少。要看你想打哪个竞品、拉多高的搜索。一般我们小商家50日限额递增就行。

递增期间,我们一样要每天去优化数据,保持我们的点击率,转化率相对稳定,些许的转化率下滑是没事的,但是点击率一定要有所保证。

拖价期:这个时期主要就是因为展现溢出了,通过降出价降日限额去压ppc的同时保持展现稳定,这个时期操作需要更精细话一点,一言两语是讲不完的,后期的化会给大家详细的带来这个过程。


总结:现在直通车拉搜索不像之前,只要看点击率就行,现在想车拉搜索拉的动拉得好,点击率、转化率都要好,不然你拉的会很费钱费力,还是不一定有比较好的效果。像小商家没有那么的资金投入的情况,我们日限额递增就可以小一点,并且同时做搜索和车的一起递增,效果也是很棒的。

以上就是【成功案例】大小商家都适用的直通车拉搜索童装案例——秋款童装5天破千的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

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