想引爆淘宝标品搜索量?你必须要知道这些标品类目直通车技术技巧!

最新玩法案例 2019-10-16 15:12:10 西瓜商学院 732

大家好,我是西瓜商学院电商运营培训讲师胡扒医。很多商家想引爆淘宝标品的搜索流量,但苦于没有技巧和方法,今天我就接上篇说过的非标品类目,给大家带来引爆淘宝标品搜索量你必须要知道的这些标品类目直通车技术技巧

标品开车,非常重要和敏感一个点就是位置,普遍来说出价高能适当对应出点击率高,而且转化也还可以。

当然代价也很明显,就是PPC高。

但是有些标品不一定位置低转化就低。比如家具,花瓶等。我们后期开车都是看转化,如果转化不行车开不下去,所以这个时候我们要判断的两个核心点 :点击率和点击转化率。

首先要确认点击率要够!也就是最起码行业均值以上!其次,转化率也是一样的。

这个时候的ROI不够只有两个原因:一个是PPC高;另一个是客单价的问题

如果说我们的客单价不低,那么调整的方向就是PPC!

当然有的类目还要看利润,比如otc类商品,3C数码产品,数据线等适合单独品牌这种产品都是适合高价卡排名的。比如位置在前三,点击转化率 16% 靠后10名以后,只有5%左右。而且这个位置PPC也降不下来,投产反而没有高位置的好。

那么我们正常看关键词出价的时候是如何判断位置的?


这个排名是不是关键词排名位置?其实不是的~ 我们要看的关键词的整体实时权重,也就是如下所示:关键词的实时分布情况。


当我们的关键词实时展现排名 首条+前三位置占比超过50% 说明这个词在今天权重是比较高的。如果要压PPC,这个是作为我们的判断依据。这个时候的质量分代表着什么?要不要关注质量分是否是10分才能压价?其实是不用的,作为资深车手可以很负责的告诉你,质量分很重要,但是并没有想象中的那么重要。甚至可以不看质量分,当然7分以下的除外..

标品开不开人群?

看类目,我们可以从几个维度去判断

1. 竞品的手淘搜索流量

如果行业第一也只有几百个,那说明不开!

2. 加主关键词 背后的人群数量

加主词覆盖人数还不到3000,不开人群!

3. 类目的最高销量

只有不到300人收货,不开!

另外,部分标品还有一个品牌属性在里面?回到标品直通车如何拉搜索的问题上,如果你只开品牌词有什么效果?好处是什么:投产相对来说可以。但是这种词能不能带搜索是取决于我们品牌词的搜索人气,而且还有起他的竞品在里面竞争。很多产品没有品牌,这个时候有的类目开始会偏向非标品的操作。我们的现象就是标品现在越来越难做,因为玩法开始趋向于非标品。现在也有很多标品用低单量和标签单起爆的案例,从现在的标题和属性上来说都可以看到人群开始越来越重要了。

但是万变不离其宗,再怎么变化,产品的关键词选取还是不会太大出入。我们还是可以从竞品的成交方向去入手,更多是对人群上的一个变化管控。核心要点就是:当你的产品人群开始影响产品的时候,你要关注的点就是人群;如果出现上述不开人群的情况下,那说明所谓的市场“标签单”还运用不到你身上!直接跟着怼就可以了。

以上就是想引爆淘宝标品搜索量?你必须要知道这些标品类目直通车技术技巧!的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

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