电商旺季直通车操作-淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧(二)

最新玩法案例 2019-10-16 14:24:33 西瓜商学院 476

大家好,我是西瓜商学院电商运营培训讲师罗辑,上一期的电商旺季直通车操作主要讲了原理和操作思路,今天我将会从关键词和人群的细节角度一一展开详细讲解电商旺季直通车操作,关于淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧。


前面讲了我们用直通车拉搜索的核心,今天就来扣一些细节问题。老话说得好,细节决定成败,精细化开车和粗放式开车效果始终还是有区别的

一方面,我们开车有很多款,可能精力确实顾不过来,可以利用智能推广,流量智选,智能调价等等这些阿里出的辅助功能,后面肯定是趋势,半人工和半智能结合。但是目前来说,主推款还是需要精细化标准计划来做,如果你想放大数据,如果你想拉搜索,用智能计划是办不到的,只有用标准计划来打。

上篇说到直通车和搜索词路要保持一致,这是很重要的一点,不妨看下这个反面例子。


这个直通车的选词就出了很大问题,产品本身的核心词是茶水分离杯,而且使用人群是女性,是茶杯和保温杯里的一个细分产品,它的行业大词转化率是非常低的, 不能作为核心词来推,分析它的竞品数据,也是集中在精准长尾词上,所以这个直通车既无法做投产,也拉不动搜索。


所以这就是为什么很多人觉得拉不动搜索,直通车确实烧了很多钱,大词的点击也很多,但是词路不对,努力白费。

那么怎样确定正确的词路?以什么为标准?如何选?

如上面的案例,光有搜索量肯定不行,要把握住,搜索量和转化率的平衡!搜索量不够,上限就不高,转化率不够,费力且无效。所以拉搜索我们要选一级词二级词还是三级词?大家现在应该明白为什么要选二级词了,核心词+属性词,产品的精准核心词永远是拉搜索的重心,能起搜索,一定是这些关键词的流量。行业前排的产品,主要引流词可能直接是行业大词,但是这也不是光靠直通车可以做到,而是它这个宝贝本身的权重和体量在这,那我们目前在这个用直通车拉搜索的阶段上,暂时就要放弃直接拉大词,精准核心词才是最合适的操作。

所以如何去选词?其实看竞品是最准确的,因为竞品最符合你的起爆数据,以及直通车前期测试的结果,开过车都清楚,直通车总会有一些关键词烧的快,拿展现比较多,这部分词往往都有一定的展现量,我们要选的就是这部分里转化比较高的词。优化转化和拉搜索本身就是正向的关系,而不是看它有多少点击,因此确定好主推关键词是第一步。

第二,人群的优化,人群对于转化的重要性,我就不用说了,相信开过车的都清楚。人群的精准度决定了转化率的好坏,人群越精准,转化自然就越高。


人群和关键词一样,并非是不可控的,很多人表示,人群又不像关键词一样,我可以选择让它点击哪个词,人群怎样可控化?人群想要完全圈定需要一个较长的周期,但是将展现覆盖在我们选定的人群里面,是可以快速做到的。圈定一个较为准确的人群范围,来进行溢价,将展现都覆盖在我们选定的人群上面,这样我们至少知道点击是在哪些人群上,慢慢累积数据,通过增减溢价,将点击引到高转化人群当中,大而全和小而精,大多数情况下,我建议选择小而精,因为这一部分的核心人群的展现基本够用,可以将日限额烧完,而且我们开车的目的不是为了开车,要的不是好看的数据,而是转化,投产,拉搜索。

最后再次总结一下重点:找准词路,成功一半,高权重高转化的直通车是拉搜索的关键!

这个案例就分享到这,我们下篇再见!

以上就是电商旺季直通车操作-淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧(二)的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

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