电商旺季直通车操作-淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧(一)

最新玩法案例 2019-10-15 15:56:52 西瓜商学院 491

大家好,我是西瓜商学院电商运营培训讲师罗辑,最近淘宝是风云变化,就跟天气一样,换季了,换季就意味着前期布局很久的秋冬市场电商旺季终于要开始起了,今天给大家带来电商旺季直通车操作-淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧。

大家都知道淘宝下半年赚钱多,就是因为这两个重要的因素:换季和双十一,都知道现在就是黄金时期,抓住了,到过年前都比较轻松了。今天不谈其他,直接讲解一个怎样用直通车拉起秋冬款的干货案例。


首页流量


搜索流量


单品数据

可以看到这款在3号开始流量爆发,首页和搜索同时上涨,而且速度很快,这一方面是市场在涨,但是更重要的是直搜结合的效果。

其实现在很多人有这个疑问,直通车究竟能不能带动搜索?有的人说可以,有的人说不行,为什么?因为说不行的人,他们没有拉起来,甚至可能直通车烧了几千几万,搜索还是不涨,那他们得出的结论当然是直通车拉不动搜索。我不否认个别类目,直通车确实拉不起搜索,或者很费劲。但是如果理解直通车拉搜索的原理,用正确的方法,成功的概率还是很大的!当然前提是直通车要有一定的花费,不要一天烧几十块跟我说拉不动搜索。

 我们先理解逻辑和原理,再讲方法,讲怎么做。

先思考这个问题:直通车拉搜索的核心数据是什么?为什么要思考这个问题,核心数据就是你要侧重优化的数据。

既然要拉搜索,我们先来看看影响搜索流量的因素有哪些,首先就是位置,销量排名的位置先不谈,那是销量积累的。大多数主要来源是综合排名的位置,综合排名的位置就不单单考核销量这一个维度,它是一个综合的权重计算,包括多种因素:销量,收藏加购,标签,点击,转化等等。所以有几十销量排在几千销量前面的情况。所以说到底,想拉搜索,就是要提高宝贝的综合权重!

确定了这一点,思路就清晰了很多。不管是直通车还是搜索,都往这方面做。

直搜结合以直通车为主,辅助补单。我并不排斥补单,适当补一些关键词产值是可以的,其实也不是自己想补,是整个市场都在补,逼你也要跟着补。但是2019年了,只想靠补单起流量也行不通了。付费推广为主才是出路。

上面把原理讲完,我们下面就讲操作。

1. 选词,搭建词路

不管是开车还是做搜索,选词永远是第一步,一条正确的词路,可以直接带飞你的款,今天碰到一个比较好笑的小白同学,他跟我讲,特地把直通车和补单的词区别开,原因是什么:怕补单点击到,产生扣费。确实是有点让人哭笑不得。

直通车和搜索的词路保持一致,这是用直通车拉搜索起码的要求。买家是通过什么搜索到你的产品?

就是关键词!直通车是一批词,搜索是另一批词,那直通车在那拉半天也没用。

越来越接近核心操作了,提高产品权重,就是提高产品这些关键词的权重。

之前总结过的直通车拉搜索的两大原因:

1.直通车通过关键词的点击和转化积累了产值,提高了产品权重,有销量自然会带来一些搜索。

2.触发了关键词及人群标签权重,排名提升。

这个案例依然符合这两点。

这里还有一个细节点要跟大家讲一下,有些同学会说,我开车确实能提高一些搜索,出一些单,但是车一停,搜索也没了。这是什么原因?这个搜索就不是带动起来的,而是这个带来的自然流量曝光,简单理解就是开直通车送的,直通车停了自然就没有了。


讲到现在,回到上面的问题,拉搜索应该侧重哪个数据,应该有答案了——就是转化率!

没有转化,都是空的,没有转化就没有产值,没有产值,累计权重就很困难。

这里注意,是转化率和产值,不单单是投产,有些聪明的同学说,那我去补几个大单,把投产做的高高的,没有效果的。


现在给大家看下这个直通车的数据,因为正在开,有些数据就不方便展现了。


可以看到现在这个车的权重很高,关键词质量分都是十分,大多数情况下,高权重的直通车才能拉起搜索。

再看一下直通车烧的最多的词和主要进店词是否一致,都是同一个词,所以现在相信直通车是可以拉起搜索了吧。

好了,今天主要讲了这个原理和操作思路。下期我会将一些关键词和人群的细节问题继续给大家讲解,不见不散!

以上就是电商旺季直通车操作-淘宝秋冬换季直通车拉搜索流量操作技巧(一)的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

 

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