直通车做投产还是拉搜索?这两种直通车思路该怎么选?

最新玩法案例 2019-10-12 15:42:51 西瓜商学院 499

大家好,我是西瓜商学院电商培训讲师长亭,直通车做投产、直通车来引流是直通车操作的两个核心,开车前该采用哪种思路是大多数商家很关心的问题,今天就跟大家一起来探讨直通车的不同玩法的其中主要的二种核心思路,对应二种卖家想法。

思路一:通过直通车来做投产,并且期望拉爆搜索。

思路二:通过直通车来引流,做收藏加购,后期期望拉爆搜索。

思路一是绝大多数商家的想法,不论是小商家还是大商家,想法本身是没有问题的,但是实际在操作的过程中往往不是想的那么理想。

常见的结果是:

1,投产没有做起来,搜索也没有起来;

2,投产能做起来,搜索却没有起来;

3,投产虽然没有做上去,搜索却莫名其妙的起来了。

这三种情况,我都遇到过,所以我知道的。

在开车的过程中,直通车的花费一但降了,点击量降了,搜索就会跟着降,直通车对搜索的影响很大,搜索还没拜托直通车的控制,是直通车给你带来的搜索,所以目前状态是不能降花费,把日限额提上去搜索也上去的,但是涨幅也有限不是很多。

所以在拉搜索的过程,搜索没有摆脱直通车的控制的时候不要轻易的压出价,压限额。这个时候的直通车的所有数据直接决定了你的搜索的上限。

小商家本身的承受能力有限,比如说我最多开到一天500元,已经到我承受的极限了,那我往上加不了限额了,那没有办法,目前你搜索的访客就是你的上限了。

单独的靠直通车去拉搜索也就只能这么点,后续只能通过在搜索端口的操作来再次提升搜索访客。

直通车也需要维持一段的时间后(1-2周)才能开始拖价,维持的时间越久,拖价后的权重影响就越小。

为什么这么说呢,有很多车子因为拖价后,权重掉的像过山车或者是前几天还可以,突然某一天,直接烧不出去了。

那么会有人问,到底要开到什么时候才能摆脱直通车的控制呢。

这个的话就要看你的资金准备的怎么样,以及搜索端口的数据反馈情况。保证前一天的日限额能烧的完,在你不断递增日限额的时候,从你开500元一天,搜索一天100个。开到1000元一天,搜索200个,开到2000元一天,搜索500个,开到3000元一天,搜索800个,当你开到5000 元一天的时候,突然某一天搜索直接飙升到3000个,当你继续加的时候6000元一天,搜索翻倍爆到6000个,甚至一万个。

这个时候搜索已经摆脱了直通车的控制,撬开了直通车的锁,直通车不用递增限额,搜索也会持续增长。直通车维持一周后就可以直接开始拖价。

在追求搜索流量的过程中,不能太过的追求直通车的投产,在你销量增加,搜索起来的过程中,直通车投产也会越来越好,ROI从0开始0.12, 0.5, 0.8, 1, 1.2, 1.5等的过程,这些都是我经历过的。

每个行业撬开直通车的锁的限额都不一样,但是保持日限额的递增是没有错的。提前预估资金,做好心理准备,不打没有准备的仗。

今年淘宝的改版以后,拉搜索的要求比之前更高了,难度更大了。很多人都往往拉到一半就放弃了,转去做搜索端口了。

思路二

思路二是少数高客单价的商家的想法,因为价格高,转化周期就长,在家具,手表,包包等类目下面,这种情况的特别的多。

我也见证了一个家具类目的直通车就是这样做的,一天开5000,偶尔有一天成交1-2单。平时基本都不成交,ROI为0,收藏加购却很好,一款加购好的有100多一天。但是他的搜索却非常的好,每天都有成交,渠道也特别的多,搜索,我的淘宝,淘内免费其他,购物车等等,月销量也有300多,单个款一个月上百万的营业额。88活动节2天卖了38万。

为什么会这样呢,这个就是改版后的淘宝,通过直通车的点击,不断给产品带来相同标签的访客,时间长了,搜索系统就会识别这些点击直通车进入产品的人群,给产品分配携带同样标签的访客,当分配的访客下单成交后,给到系统正面的反馈,搜索访客会持续的增加进入。

搜索会起爆,有的甚至连首页也爆了,而这个车都没有开定向推广。

结合以上的二种情况,都基于一种前提,对产品定向的问题。明确产品的标签人群,操作的时候会让你事半功倍。

如果你能认真的看完我写的这些,肯定会给你在直通车方面的思路打开一些别样的东西。


如上面2张图,在拉搜索的过程中,搜索涨幅会很慢,当然跟类目和产品也是有关系的。中间还有掉流量的情况,就是因为降了花费,点击量跟着降了,搜索也同时给到了反馈。

今天就分享到这把,只有多操作多试验,找到最符合产品的操作思路,才能让你的各种数据都达到你所期望的!

以上就是直通车做投产还是拉搜索?这两种直通车思路该怎么选?的全部内容,希望本篇文章对大家有所帮助,更多电商课程干货知识持续更新中欢迎大家继续关注。

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