618、818、双11,是谁热衷于造节?

电商运营 2019-09-05 11:15:50 西瓜商学院 691

618、818、双11,是谁热衷于造节?


大家好,我是磨子。


相信各位卖家大佬们正积极备战818电商节。


虽说818是苏宁庆店月,但其他平台当然也不甘示弱。各种优惠,各种福利更是早上了战场,打响了第一枪。


商家永远是最忙碌的,一年也就这么五六七八九次吧。当然不能错过,为了销量,为了流量,加油加油加油!


买家永远看热闹的不嫌事大,呦,818是苏宁主导的优惠肯定大,不急不慢的逛着苏宁易购。啥?京东815有满减了,走走走,快去看看!!!



一年下来从京东618—苏宁818—天猫双11,再加上中秋国庆啥的节假日,也不知道大佬们累不累,整天光想着搞嘘头造势。


再加上如今拼多多异军崛起,另起炉灶是迟早的事!


去年双11,天猫成交额锁定2135亿元,又又又又创历史新高,物流订单量也首次超过单日10亿大关。今年618,京东早早宣示“主场”地位,引来众多对手抢占C位。


如今到了818,苏宁易购当然要一马当先,总裁侯恩龙抛出一个零售业的“黄金法则”,称将借此机会进行“一次最丰富的全场景零售平台的全面实战”。


厉害了我的哥,反正我啥也不敢说,啥也不敢问,等着领优惠就好。


在如今群魔乱舞大环境的竞争下,谁能抓住变革中蕴藏的机遇跳出五行中,不在三界内就可以持续发展,或许可以从这几场大促中看出一些门道。


玩法五花八门,落点只有一个


从去年双11到今年618和818,天猫、京东和苏宁的玩法可谓五花八门。


去年双11期间,天猫在线上推出“双11合伙人”计划——用户只要使用阿里旗下的App,就可以积累能量,兑换天猫双11红包,例如在飞猪上订票、在饿了么点外卖、用优酷看视频等。在线下,天猫联合盒马、银泰、大润发等线下门店和商超,用户在这些线下门店参与扫码即可领取购物津贴、红包。


今年618年终大促,京东相继推出豪掷5亿的“城市接力赛”,奖金过亿的“生日红包大作战”和包括超级秒杀日、超级品牌日等在内的一系列BIG DAY活动,调动用户参与互动;在线下,京东联动京东专卖店、京东之家、步步高、永辉超市等门店商超,打造618狂欢新亮点。


“有的逛,值得买,在身边”,今年818,苏宁易购推出线上多平台、线下多业态、场景互联网化的会员贯通“温情”大促牌。苏宁小店、苏宁极物都在818期间迎来3.0新模型店开业。其中,苏宁小店3.0专设厨房区、用餐区,餐饮将成为苏宁小店引流、形成品牌个性化、差异化、带动利润的重要因素;苏宁极物3.0则聚焦年轻消费者,旨在为他们全新的生活方式和服务体验。


纵观天猫、京东和苏宁三家推出的电商购物节玩法,落脚点不外乎一点——追求线上和线下的有效融合。


适者生存


对比来看,阿里、京东和苏宁在接下来的全场景零售竞争中,将更加趋同。阿里有着雄厚的资金,而且死忠粉多啊,京东则继续吃着自营物流的老本靠着东哥的兄弟们坚持下去,苏宁则是稳扎稳打、双线融合做得最好的。


在今年818发布会上,侯恩龙认为,中国零售业正奋力挣扎在虚实融合的重大变革中,同时面临着流量去中心化、社群社交全面赋能化和零售触点网格化三大变革点。苏宁的全场景智慧零售,就是应对零售变革的良方。


电商发展至今,作为商家我们也发现,互联网的流量越来越难获取了,生意越来越难做了。互联网的零售业不断趋于饱和,行业已经开始了大洗牌。


从今年的蘑菇街市值蒸发12亿,聚美优品市值蒸发超90%,奢侈品巨头尚品网突然的宣布倒闭。这些曾经的电商大佬、巨头,辉煌时都是与阿里叫过板的。


阿里、京东、苏宁,头部的大佬早已加速布局线下,并不是说线下的市场有多大,而是未来互联网新零售的方向是线上线下的结合,缺一不可。单向的发展,只会被时代而淘汰。


我们靠着平台讨生活的商家,除了要随时关注平台的规则、动态,618、818、双11,大佬们不是忙着造节,而是为了应付未来提前布局。


零售业的竞争与变化一日千里,我们谁也不敢掉以轻心。

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