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备战双十一!超级推荐如何布局!



大家好,双十一即将来临,这里根据自己做了这么多年的经验,给大家备战双十一添砖增瓦,提前预祝双十一大卖!

这里根据自己对双十一的经历经验,给大家梳理一下我理解的双十一。因为内容很多,我分上下篇,这里先介绍双十一的四个阶段。下一篇会详细介绍一个搜索、直通车、超级推荐全方面起款的实操。


第一阶段:

25-31日这个几天销量会有下滑,还好也不会很严重,这个阶段大家都在观望,有一部分人就已经开始在为双十一积蓄,处于蓄水期。所以这段时间尤其是像羽绒服这种应季产品,流量都会有一些下滑。这段时间车就开始越来越难烧出去,成交也会慢慢下滑。

11.png


第二阶段:

从1到8号就是蓄力期也就是赛马阶段,这个阶段主要就是抢夺流量,全力拉新阶段,拉收藏加购。这段时间的流量,就取决了你后期爆发的高度。

1号有一波开门红,这个时候。我这边会做的就是提前购,而且你给他了双11的优惠力度,其实可以促进你的成交的。

后面就是全力赛马阶段。往年这部分流量基本上都是被大商家垄断的,毕竟你的整体实力比不过大商家,但是今年不一样了。今年对于人群标签的引入,这对于小商家其实是好事。


第三阶段

8号-10号,大促预热阶段。基本上全部进入双11各种活动就会全部出来,8号开始就不要想着卖。这个时间点。你的宝贝就要进入全方位的预热了。

今年的10号周日,特别讲一下。晚上应该会是一个收藏加购高峰期。10号的时候,你的投入可以相对的多点,。时间节点大致在上午八点到晚上23点最多到23:30 。23点之后或者23:30。对于我们小商家就可以把你的直通车降低。或者不投放。



第四阶段。

11日当天就是我们核心爆发期了。11号可以减少一些,大家都知道,双11预热比较久,当天买的基本上都是赛马期收藏加购过的。

第一个高峰期。

11日的凌晨0-2个小时。这个根据经验,对于小商家你可以选择不要投放,这个时候是抢购的时间段,所以会比较坑的是。会把你的直通车流量算到大促活动里面。会瞬间把你的直通车的钱。

基本上双十一50%销售额 ,都是在0-2点。

第二个小高峰。上午阶段11-13点。这个阶段同时要做一件事情。催单,

第三个高峰,10-24点,24点前半小时。你可以多投放些广告,这个根据经验,因为这个时候不买基本就不会购买了。最后一个小时问的人很多。

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