　　许多商家都会问，我这款应该怎样操作，怎样打爆?确实，爆款是所有商家都想要的，但事实上，并非每一款都能成为爆款，我们也不必把每个款式都做成爆款。怎么这样说?由于我们做店，不只是一件、两件产品的事，而是所有款式都要兼顾，要对整个店铺有个规划。聚精会神地把最适合打爆的产品打爆，不适合打爆的产品留作辅助，如果想要每一款产品都做爆，很可能会出现胡子眉毛一把抓，但不适合打爆的产品。

　　一、店铺布局。

　　进行合理的店铺规划之前，首先要了解一个正常的店铺，需要什么样的效果风格来做好产品布局。一般而言，我们的产品主要分为四种类型：引流款、收益款、活动款和形象款。

　　我会分别介绍一下如何选择这几种款式。

　　1、引流款。

　　在谈到这个之前，我先问你们一个问题，假设你们店里有一个爆款商品，搜索流量可以破万，而你们的产品利润只有百分之五，请问您会利用这个爆款来赚钱吗?

　　在有规划的商店里，我们一般都不利用这种爆款来赚钱，这种爆款实际上就是我们的引流，它的目的更多是为了给店铺带来流量，然后在详细的页面里做关联营销，把流量引导到其他利润款去做，或者做动销。

　　那么，如何挑选这种爆款呢?要增加款式爆款的几率，那么这款款式需要选择消费者最能接受的非小众产品，而且产品的转换率必须足够高。假如是标品那价格要有优势，如果是非标品那款式要够好，收藏也够高。第二，也要确保产品受到的外部环境、天气等因素的影响要小一些。

　　2、利润款。

　　利益款顾名思义就是需要通过这些款来实现店铺的整体盈利，所以这类产品人群需要非常精准，我们店里对这类产品的定位、人群要清晰，比如产品对应人群的年龄、类型、类型等，要有清晰的定位，才能接受。

　　3、活动款。

　　活动款就是我们注册的一些活动产品，这类产品不太适合做，利润款要考虑各种因素，有比较严格的限制，作为活动的具体款要看活动的目的是什么。

　　例如我这次活动是需要清库存，那么我们就选择一些快积压库存的产品，比如我报这个活动是为了打爆款的，那我们要选择一个引流款来报名，针对不同的目的选择不同的款式。

　　4、形象款。

　　这是一些品牌商店经常使用的，既既是一个店铺的形象工程，也是一个面子工程，需要给消费者梳理一个店铺整体形象。通常选择一些高客单、高质量、高逼格、小众的产品作为形象款，不需要太多店铺做两三款就可以了。当清楚了商店的产品布局之后，我们也要有条理地去规划，根据店铺不同的时期来选择做什么样的款式、产品。然后把这个单一的款式做好，不要先把店里一上新的全部产品上架，试着一次做好，这样真的很难，也很花功夫。

　　二、不同时期的店铺实操。

　　对小店而言，一般会分为新店时期、成长期阶段、成熟期三个阶段，根据这三个阶段的特点，对每一阶段的具体操作进行分析。

　　1、新店期。

　　商店刚开张，产品还没上架，就上架这一阶段，还没有上架。开店流程我就不说了，说说店内新产品上线后的事情。这一阶段，我们首先要做的不是更新，而是挑选产品。新店时期我们最紧迫的就是给店铺带来流量，所以我们要去新店，一定要挖掘出有潜力的款式，然后全力将此产品推爆，为店铺引入初期流量。当潜在的爆款上架后，就要着手准备利润款，至于形象款，先不急，把最主要的引流、利润做好再做好准备。

　　当然，如果是非标品，我们在上新之前很难判断出款式的可能性，可以通过多一些款式，然后配合测款测试来判断哪个款式具有爆款潜力，哪个款式可以用来做利润款。这一阶段还有个事情就是做基本的销售，很多新手商家都会说不知道为什么没有流量、没有销量，结果发现产品清一色的0销量。

　　在开店之前，我们必须清楚一件事，就是用户肯定更倾向于潜在的产品。能否实现转化，取决于产品能否转化。只要您的产品有销售、转换，就能获得更多的流量。卖0的产品没有流量，没有销量是很正常的。

　　2、成长期。

　　这一阶段，店里已经确定了主推款和利润款，整体产品布局已经清晰，而且还有基础销售。通过基准销售量所带来的权重，在这一阶段或多或少还是会有一些流量，但并不多。因此目前商家最担心的还是流量太少。

　　谈到流量我们主要有两种获取方式，一是报站活动，二是付费工具。

　　报出活动还是要看活动是否适合自己，不要说所有能报出的活动都报上去凑热闹，蹭流量。例如有的以低价格为主的活动你把利润款报到了，那是在消耗自己商品的精确人群。后端带来的流量也不准确，分红甚至不足以抵消自己拉人头所造成的支出。

　　3、成熟期。

　　收费渠道还是主要还是搜索多多场景，以及集中展位的CPT还有直播推广。谈起付费工具必提搜索，原因在于多多搜索更多的是搜索流量，而这类流量是最精准、转化最高、对卖家很有帮助的流量，我们不能忽略。对小卖主开推广有一个普遍的问题，就是认为开促销马上就能出效果。要是几天没开过流量或者没有做好投产，就觉得付费推广光烧钱就没用了。任何工具都不能立即使用。对付费推广来说，它是重要的引流工具。刀具的好坏，还是要看人的操作。而且分期付款推广到成熟期，想要取得效果，主要是追求稳定的启动阶段，这一阶段必须从上一个成长期过度进入，即已经经历了测关键词、测人群、养权重、优化了点击率。

　　此外，对于一些非标品或者比较能吸引用户的类目，也可以考虑通过多场景来提高产品曝光度。由于现在活动资源位的体积很大，通过这种流量，我们可以很好的去拉新或者收获，相关类目商家不要忽视这个大流量通道。

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