标品卡排名结合精准人群,做出高投产


今天和大家分享一个标品的直通车操作,这个产品类目不算大,核心关键词是即时贴。 到现在大概一个多月时间,可以先看下这台车目前的优化情况。

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1. 系统人群 正常来说,系统人群的获取流量能力要比自定义人群强,所以我们要测自定义人群的 话,溢价要比系统人群溢价高。前期关键词正常出价,或者高出价,人群低溢价,让人群 都能拿到展现,这一步就是测试。 系统标签里的加购、浏览未购买、智能拉新人群正常来说效果是比较好的,这是经验也 是很简单的逻辑。当有一定的展现量和点击量之后,我们基本可以很容易通过点击率转化率, 收藏加购这些数据判断出哪些人群表现比较好,其余的人群可以暂停或者降低溢价。 中后期就是以“智能拉新”这个人群为核心来优化。很多人其实是不注意智能拉新的人群, 有的可能开了几天,看没有什么数据,或者没有什么转化,就把它关了。 但是事实上,智能拉新的综合效果是很好的,甚至是最好的,尤其是今年淘宝给了智能 拉新更多的展现量。智能拉新有一个培育周期,点击率一般都比较高,后期的优化就是利 用高点击高转化的人群来带动智能拉新,通过加减溢价,来把展现圈到智能拉新里。但是 这里要注意一下,往往是做不到让智能拉新拿到所有的点击,这不现实,也不利于跟进优化, 直通车一旦出现波动,基本没有办法。


2. 自定义人群 关于如何平衡系统和自定义,这里有个方法:系统优先,自定义锁定范围。 一般会出现两种情况:一个,系统标签人群比较理想,那我们线性的操作下去即可。第二种 情况,系统标签人群相对来说较差,就会提早进入优化期。我们开启系统标签的时候,同样 开一个自定义用来锁定人群范围。我们直接判断,这个自定义标签是否达到我们想要的结果。 自定义的组合先从二级人群开始,两两组合,展现量足够的情况下可以优化到三级人群。

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