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             动销型店铺玩法(上)


今天给大家带来一篇关于动销型店铺打造的前期流程准备工作。先来看下什么是动销型店铺后台:

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上述这类产品流量分布是我们最希望看到的,也是目前为止,推广方式要求不高,利润相对来说比较合理的玩法!这个是非常吃产品的,当你有货源优势的时候优选考虑这个思路!怎么打造?


1.测款测图

一定不能去避免的事情。非标品一般是测款;标品则为测图。比如女装,童装这种典型的非标品,一定是要数据合适才可以做。测款的时候做一个数据分类:

引流款  利润款  主推款  平销款

测款看两个核心数据:点击率和加购率

告诉你们一个现实的事情:如果你是低层级店铺,日销不过一万的!点击率一定是第一要素!! 这个没得谈。数据不过关 不要打!虽然流量解析的数据是融合了关键词的精准+广泛结合,但是我们目前来说 能看点击率也只能是这里  或者经验!6%以上比较好。当然具体还要分类目!

加购率一般在10%往上都不错,这个是经验值。如果你自己不确定可以分析竞品。用黑搜开发器去看对的加购率和收藏率。收藏和加购看哪个?

高客单 收藏会比加购多一些   中低客单 加购要好些。整体来讲 加购的权重要高于收藏!  高客单 一般来说可以看整体的收藏加购加起来的数据。


从产品测试结果来看  点击率  加购率

点击率高  加购率高   主推款  砸钱

点击率高  加购率低   引流款  权重  引流

点击率低  加购率高   利润款  ROI  策略

点击率低  加购率低   平销款  铺货 或者平销


上述测试  但凡只要一个数据OK,就可以继续测试第二轮!如果不行 再对号入座!通过2轮测款/测图

我们的核心想测出主款,但是不要放弃任何一个能成为主款的潜力款  

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