官方免费咨询热线: 19901484235
购物车图片 购物车 ( )
电商资讯 About us
News 电商资讯
大家好!这篇我们从判断单品加购率的第二个方法讲起。  方法2:经验值判断  经验值如下:  10%以下,数据算一般,可以选择性推广;  10-15%左右,数据良好,可指定推广方案,潜力爆款;  15%以上,可以直接推广  绝大部分类目产品的加购率能做到10-15%都算可以了,我们完全可以以这个数据来做要求。比如上面举例的男装加购就还可以。  备注:方法1只适查找天猫店铺竞品,对本店没有要求,且需要老版专业版市场行情。但是,这个节点的产品加购率会普遍高出1.2-1.5倍以上,所以我们要判断产品加购的话最好还是得看之前的数据,商品没有搞活动的日期去参考。  我们来看下这个单品的加购情况:(选取10月底的一周做数据参考)  10.22~10.28 一周的加购率大概在: 983/6834=14.3%  数据同样满足我们的经验值,符合我们推广的要求,所以这个单品完全是可以通过直通车来操作成爆款的!非常具有潜力!  上面是过去14天的数据,看下女装毛衣的行业点击率  单纯的从车的点击率看,还有些不合格,很多人可能觉得心有点凉凉了..  这数据能拉动搜索??  618预热在乎的是什么?造势!引导收藏加购。  预热的转化低是正常,现在的转化和618活动的加权并无太大关系,重要的是加购的表现。  我们如果顺着618加购的影响去操作单品,效果是不是会好些??  来看一个对比图:  从两者的曲线吻合度来...
发布时间: 2019 - 05 - 27
浏览次数:28
这篇文章是一个预热期商品开始起量的店铺,很多人在今年618预热期不知道怎么操作直通车,或者对直通车的布局不敏感。希望这篇文章能给大家一点思路。  先看下这家小店的手淘搜索:  再看手淘首页:  作为一家女装店,这个流量虽然不多,但是一个非常好的趋势,尤其是618这个节奏点上。(这不是秀数据)  什么是好的产品?  很多人会觉得这个肯定是一个天赐爆款,产品好。那为什么从10月初到10月底整整一个月,流量都没有快速增长??天然爆款不是应该具备强大的爆款属性:超高点击率和转化率吗?  至于说产品好,我想这个是必然条件吧;不是好的产品,趋势也不可能强拉数据(黑的除外)。  所以什么样的产品才算一个好的产品?这个界限到底是什么?  我们在谈论直通车打爆款的时候,其操作过程中的第一步骤就是用作测试,合理的判断测款侧图的数据是每个运营需要具备的基础能力。对产品的判断,什么样的推广方法,渠道,这些都是印在脑子里的。  比如女装:  基本都是这种流量架构:手淘搜索、手淘首页以及直通车为主。操作方法都是直通车为主,前期最多做些基础销量,其他不用怎么去干预。当然类似粉丝店铺,网红店铺就是另一种玩法,另当别论,这里就不展开细说。  产品核心数据的判断  一个好的产品,其点击率和加购率是必备的条件要素。退一步来讲,至少得有一项是比较不错的。  那么产品的加购率多少算好?  方法1:spuid查找  通过市场...
发布时间: 2019 - 05 - 27
浏览次数:23
虽然现在仍是酷暑难耐,但是在电商行业里大家已经在积极备战秋冬了,基本上大家的秋款已经准备上架了。那么在一个夏装减少,换季的时候我们的秋款应该怎么操作呢?或者说一个新款到底要怎样操作,从哪几个方面去操作。从大往小说我们先从原理讲起,后讲落地实操尽可能清楚的解答大家的疑惑。  做淘宝的运营公式:销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单价*复购。下面我们就来仔细分析一下这个公式。  展现是由产品定位决定的,而产品定位就意味着市场占有率。从战略层面来说,比如我们的产品只卖给学生,那么学生群体展现最多做到多少这个是我们可以预估的。我们往往忽略这一点,在上架一款产品之前要想清楚这个产品卖给什么样的人,卖给学生的话我们要突出的场景是什么,学生看中的是个性、性价比高或者价格便宜,那图片就应该知道大概的制作方向。而如何提升展现就是战术层面的问题,是我们通常聚焦的地方。  入口的点击率的战略就是精准的创意和视觉表达,战术体现在图片、美工。  落地转化率的战略层面是市场定位、卖点、场景。战术体现在图文、视频、评价、买家秀等等。  复购不仅仅是说的老客户,还包括客户的传播,客户的转介绍。  我们的店铺访客实际是以什么样的指标做出来的?这就与流量相关。测图很重要的,最直接的方法,同行的爆款、主图点击率是多少、竞争对手的点击率怎么去了解呢?如果是标品或者同款相似款的产品,把图直接丢到自己的宝贝直通车里,高峰...
发布时间: 2018 - 08 - 28
浏览次数:35
今天想分享的是新链接、新店铺或者刚接触淘宝的朋友在前中期如何操作才能获得一个简单有效的结果。我们从三大方面来解析,帮助大家梳理思路,少走弯路。  打造爆款的准备工作:  1.跟着现金流,根据预算、预估去选择相应的客单价和类目的难易度。先前的投资不能盲目的一下投很多,例如我去年在做多肉的时候,一万的本金试错,试了四次。最后一个爆款赚了80万。试错周期7-10天,如果能在时间内达到效果,那一定是会赚钱的;如果在试错过程中能早点找出问题,那我们的损失的代价也不会达到一万。2.数据分析也就是行业分析。市场的起伏跌宕,除了一些大厂家或者有供应链优势的店铺能够坚持从事一个类目,而普通的多数人很难长时间只做一个产品。所以现在的电商也因为这种环境,大多选择轻资产模式。即便能坚持在一个类目行业里很多年,数据分析仍是必不可少的手段。通过数据分析才能做出更合理针对市场环境的防守,比如在同一类目多开店铺。多店铺之间是会发生磁共振效应的,也就是说在面临客单价影响时,我们可以靠点群的集体抬价来维护市场平衡。(价格战的具体操作方法,西瓜的路遥老师最近还会持续更新细讲,最后会将梳理好的思路发到会员群里,各位小伙伴不要心急。)  其实上升的道路并不拥挤,就像在出地铁站的时候有两条路给你选择,只是大部分人选择了安逸的乘坐电梯;只有少数人选择走楼梯累一点,但是却更先到达。世上永远不缺少努力的人,这正是我们要不断充电,不...
发布时间: 2018 - 08 - 28
浏览次数:71
4页次1/1首页<1>尾页
地址:中国·苏州·虎丘区·竹园路209号苏州创业园4号楼1204
电话:19901484235 
qq:3501118882 
邮编:330520
Copyright ©2005 - 2013 西瓜网络科技江苏有限公司
X
5

电话号码管理

  • 19901484235
1

QQ设置

6

二维码管理

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

2

MSN设置

8

邮箱管理

展开