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上期西瓜商学院电商资讯为你讲解了修改标题时的注意事项,本期西瓜商学院电商资讯继续讲解调整价格和主题时需要注意的事项。  那么我们想对上面这些宝贝进行优化时,就先把以“古风连衣裙”为核心的最近7天的长尾词提取出来。  打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,然后输入“古风连衣裙”,选择最近7天的数据,选择无线端的数据,勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。找出20个高人气但是在线商品数少、商城点击占比低于50% 的的词(如果是天猫店商城点击则需要高于50%),必须是你自己可以用的词。因为竞争太大、跟自身宝贝毫无关联的词对我们来说起不到很大的作用。  假设我们现在找到了:【汉改连衣裙 古风 日常、汉改连衣裙 古风 夏季、汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙...】等20个词。  这些词里【汉改连衣裙 古风 超仙、汉服改良连衣裙夏 古风、汉服改良连衣裙夏 古风、高腰收腰不规则古风吊带连衣裙】是没有出现在标题里的,那么我们就把它作为备选,拿去关联热词里进行筛选。  如果在关联热词中,这些关键词的位置也很靠前的话,那么这个词就是可以替换的词。筛选之下我们找出了:汉改连衣裙 古风 超仙、改良连衣裙夏季 等词,选出转化率高的词替换引流效果不好的次,每次替换2-3个字,尽量选择凌晨的时间,因为修改之后大约要30分钟才能...
发布时间: 2019 - 06 - 19
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明明在很努力的优化标题、主图、价格,为什么流量还下滑了?优化宝贝会被降权吗?本期西瓜商学院电商资讯将为你讲解。  案例店铺:女装c店,刚做完优化的效果,流量和转化都直线下降。  这毫无疑问是一个失败的彻底的案例,但首先明确一点:对宝贝进行修改编辑是没问题的,但是修改完以后,流量和排名出现下滑,肯定是某个修改的行为出现了问题,那么我们在对宝贝进行编辑和优化的时候,怎样做才能不影响产品原本的权重呢?  一、修改禁忌——不得修改类目和属性!  我们在发布宝贝时,一定要注意把自己的类目放正确,属性填准确!因为一旦填错,就会引起宝贝下架或者流量减少。上架之后想要修改属性几乎就是在送宝贝死。特别是一些重要属性,比如商品的风格、使用的年龄段、品牌等等,这些修改很可能会直接导致你的宝贝搜索流量大幅度下滑。  因为这有非常大的可能淘宝系统判定为你在换宝贝,换宝贝在淘宝里是非常严重的一种违规行为。会扣分,影响店铺整体流量,影响排名!  二、修改标题原则与注意事项  1.标题权重不高时...我们修改标题的初衷只有一个,就是获得更多的展现机会!但是不要一没有流量就修改关键词,因为关键词只会增加展现的机会,并不能够决定你流量的多少,当你的宝贝完全没有搜索权重时,建议重新写标题。  2.标题有权重时...我们可以在生意参谋---品类---返回旧版---单品分析---关键词效果分析里看到自己的关键词具体的引流效...
发布时间: 2019 - 06 - 19
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上期西瓜商学院电商资讯给大家讲解了提高转化率的一个方法,本期讲解另一个方法:动态定价法。  简单地说,动态定价法,就是商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业,如今,演出和体育比赛的票务市场,定价也在逐渐走向动态化。那么作为淘宝掌柜我们也可以利用这个定价方法,帮助店铺产品提升基础销量及成交额。  具体怎么应用呢?  在新品上架前期,定好一个行业热销价格带,保证一定的利润,前期销售过程做到有利可图,流量提升起来之后如果遇到市场数据不好或者一些节假日人流少转化低的时候,我们可以针对店铺的兴趣顾客进行优惠打折,促成成交,当然只有这部分兴趣人群才可以看到这个优惠,其他买家还是一样的按照我们详情页面标注的价格进行成交。  这个时候我们可以用到店铺客户运营平台这个工具。如图:  在这里面针对一些收藏加购的兴趣顾客或者是一些老顾客, 我们去做一些兴趣顾客转化优惠券关怀或者是购物车营销以及上新老顾客提醒的活动,提升好兴趣顾客的转化,从而达到提升店铺转化率的目的。  或者说有创建淘宝群的掌柜,也可以针对淘宝圈成员去进行一些定向的优惠活动,比如说在淘宝群里面设置一些限时抢购的活动,来提升好店铺老顾客的成交。淘宝群的创建方法如图:  创建淘宝群活动的方法如图:  本文通过这两种定价方法的讲解,西瓜商学院电商资讯希望大家在做好店铺定价的同时,保证自己有利润可以...
发布时间: 2019 - 06 - 18
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本期西瓜商学院电商资讯将为大家讲解如何提升转化率。很多掌柜在进行产品定价的时候会想,做淘宝不就是随便定个价格想办法把自己的产品卖出去嘛,没什么好讲究的。想要冲销量,我就把价格定的低一些。想要赚取更多利润,那就把价格定高一些。从来都没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的,而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量,也没有销量,回过头再想是不是自己定价定的不对,然后再随便修改自己产品的价格,导致产品的权重降低访客越来越少……  所以本文要给大家介绍几种常见的定价方法,教大家做好店铺产品的定价,尽快的提升销量的同时,也可以赚取到更多利润。  1.阶梯定价。  首先来给大家解释一下什么是阶梯定价,在生活中或者是在淘宝购物的过程中大家经常会看到有一些这样的情况,例如:购买1件50元,购买2件只要96元,购买三件只要138元,也就是说买的越多越优惠,或者是买的越多的情况下,可以享受赠送什么样的礼品,目的就是让你多买,再多买。像阶梯定价适用的类目价格不宜太高或者产品关联性较差的或者买家单件购买频次较高的商品。一般像服饰鞋包或者日用品,家居用品等大家都可以通过订购店铺宝去设置一些满减的活动,来提升顾客成交价,从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。  店铺宝的订购方式如图:  订购成功之后可以点击进入,创建阶梯优惠的活动即可,这边大家要注意,设置活动的时候保证自己...
发布时间: 2019 - 06 - 18
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很多卖家经常说新品在扶持期访客还是少,其实淘宝给新品的扶植不是直接提高排名而是给一定量曝光,本期西瓜商学院电商资讯给大家分享一些新品加权的小技巧,让新品能有更多的展现机会,提高排名获得更多流量!  新品在各方面都和爆款有一定的差距,我们不能直接和它竞争,但一定要借助新品期给的曝光扶持,努力给宝贝加权提高排名,进而提高转化。以下给大家分享7种加权方式,让咱们的宝贝权高位重!  1.高DSR评分提高店铺综合搜索权重  如果DSR评分连续7天都在提高,那么店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分,得分越高,宝贝获得的机会就越多。提高DSR评分,需要根据店铺的实际情况来,主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。总之努力让客户给你一个五星好评,就会提高这个评分,反之,如果DSR评分连着7天都在下降,那么自然搜索一定会跟着下降!  2.主图突出核心卖点  因为淘宝给新品的扶持就是曝光,那么我们如果不能让这些曝光变成点击,那么过了扶植期,几乎就没有流量了。提高点击率,就不得不提首图,用户在搜索到我们的宝贝时,都是一划而过,如果我们不能短时间内抓住他的眼球,很可能会错失这个点击!所以我们需要在图片里突出核心卖点,比如6.1儿童节、6.18年中大促即将到来,这个时间段用户在搜索宝贝的同时,肯定也会想有没有折扣。那我们就需要...
发布时间: 2019 - 06 - 17
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