女装40%的点击率?你也可以引爆店铺流量!

西瓜商学院 2019-11-20 20:31:40

大家好,我是胡扒医。去年做了一款女装棉服,当时的数据还依稀在目。一直没有拿出来写,这次给大家做个分享。先看下点击率的图片

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看着点击率,看着加购,说不清楚的复杂。开始的几天,我甚至希望这个数据是系统异常,但是连续测试

一周数据都是这样,记得PPC那时候能做到2毛,后来实在是不忍心压下去..


好了,不拉仇恨了。这个数据是来自于定向,哈哈,是不是听了更难受?其实这个数据也是我第一次见,但是我并不吝啬的给你们做一个分享。


首先还是款式本身的问题,这个款我测试了三次。从三个不同的词路上做测试,最后发现“宽松”“ins面包服”“白色”这三个词路是最好的方向。然后按照正常的打法去推广这三类词路发现还是不对劲。点击率做到了8%左右,数据起的并不理想。这个时候有个网红店铺在操作这个款,首页流量爆发非常凶,那时候观察了几天,他们的流量大致在8000左右。所以转而我们还是想通过定向去打这个款。


既然要做定向,图片我决定还是要重新设计下,这个时候我做了一个非常重要的事情:仿!

我力求和竞品一模一样的图片,从模特,拍摄背景,灯光的调控等等细节入手。把图片几乎做出一模一样,然后从标题上加入自己的个性转化词。这个主要是区分权重用,接着上车。


这个时候要敲黑板了!此过程是最重要的点:我开始在关键词上做调整。首先卖个关子,我们先思考下直通车推广关键词的目的是什么?养分?养权重?拉搜索?提升ROI

没有问题!但是回归到本质,直通车作为推广关键词的工具,他可以作为一个打标签的东西。只要产生了点击就能触发他背后的人群效应。词的大小,类型对应的人群又是完全不同的。你要拿的是词的权重吗?

在往年,可能真的是这样!但是今年,直通车更多的是拿人群的权重。但是作为一个新品,你没有多的人群画像支撑,所以还是只能去通过拿词,然后去激发他们背后的人群。什么意思?


也就是你推广的词是至关重要的一环!如果没明白,上面的一段话慢速阅读3遍即可~

到这里我们总结出来,推什么词是最直接的。如果我们还是正常推广词路,并不能并且是百分百不能做到上面的数据。所以这个方法就是推广“网红品牌词”。


意义在哪里?我买入的全部都是他家的粉丝。流量点击率能不高吗?而且我还在图片上做了布局。甚至可以“偷”他家买家秀做布局。除了词以外,还有什么要做的吗?

当然还有个人群需要注意啦,我们来看下具体哪几个人群可以操作:

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关键词和定向一起开,关键词方面打开上面这几张人群,并且做高溢价处理。可以设置100%-200%左右的溢价。定向的溢价如下所示,溢价比例也同上~

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后面就是奇迹的时刻了~当然这个方法不是百分百能做到40%的点击率,但是很多满足这个条件的产品做到10%以上问题不大的。这套方法就给大家说到这里,有想实操的可以速度去操作了~~

下篇文章再见~


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