低客单价女袜类目,如何让新品上车5天降低一半PPC?

西瓜商学院 2019-11-20 20:24:11

大家好,今天给大家分享的案例是:女袜类目在新品上车阶段如何降低一半扣费!先看下案例效果图:

展现情况:

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PPC扣费情况:

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在第五天的时候,PPC从第一天的1.61元降至0.73元,幅度超过50%!而且点击量还在递增!对于新品来说,这个权重提升速度是件很爽的事情。为何这么说?


因为很多人在操作新品的时候,第一步是会以测款或者测图为主,或者是测词再或者是直接养分去操作新品。当然我们这个新品上车的时候也不例外。但是两者间有个小区别,就是别忽略店铺权重的影响~

在之前的一篇案例文章中讲过:通过全店单品操作细支流量达到全店流量突破的玩法。具体就是以面带点的形式拉动全店权重。前期哪怕是单品搜索破百,十个商品就能破千,百个商品能破万的玩法。这个玩法的核心是在于产品的定位上以及合理的运用了“商品动销率”这个概念对于店铺权重的累计影响。重点是体现在非标品类目上,比如服饰鞋包,这种产品非常多的类目。

今天这个类目其实也算是非标品,虽然是低价商品,因为他们的商品是这样的:

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相对来说是有一定风格元素在的,可以是非标品的范畴了。所以类似这个单品的玩法可以以点带面的形式,也就是做单品爆款的形式来拉动店铺的层级和权重,后期持续不断的上新来操作。这也是今天这个案例的出处,如何最快速的提高新品的直通车权重?


回到案例上:作为一个新品,很多人可能会觉得这个点击率很高!这种托PPC没有意义,我想反问下:这个点击率高怪我咯?

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在女袜这个类目里面,175双这个客单价的点击率其实不算高;从直通车的数据看,行业点击率在5-6%左右,大概在其1.5左右吧。所以这个也是我们的一个前提之一:必须有高于行业1.5倍往上的点击率支持~


再看下操作问题:

基于以上高点击率的维持,在操作的过程中重点关注的是日限额和点击量的情况。这个是对权重的判断基础,调试的内容主要为时间折扣和关键词出价上来进行托价。其他设置情况为:

  1. 时间折扣前期为全日制投放

  1. 地域选择偏远地区除外都投放

  2. 关键词直接从系统推荐里找词(这个和创意标题是息息相关的,同时创意标题又是和标题息息相关,只要产品的标题写的没什么问题,基本上直通车系统推荐的词都是比较精准的)

  3. 投放平台:只投放移动端,不投放PC和站外流量

  4. 关键词全部选择广泛

  5. 人群设置,为店铺的爆款人群(如果不知道的,可以另行测试)

  6. 关闭定向推广计划


托价具体操作过程记录如下:

第一天:时间折扣百分百不动,日限额200元,下午三点左右烧完预算。点击量124个,PPC 1.61元;

第二天:时间折扣百分百不动,日限额200元,压低关键词出价10%,删除表现不好的词。点击量143PPC 1.4元,下午三点左右烧完预算;

分析:由于第二天相比第一天下调数据,PPC下滑0.2元,但是由于点击量递增速度少,可以放大点击量的形式继续观测。

第三天:日限额调整:时间折扣百分百不动,日限额300元,关键词出价直接压低15%。点击量280PPC 1.4元下降到1.07元,下午2点左右烧完预算;

分析:总结第三天的操作,权重由于点击率的稳定且上涨,点击量在做递增,关键词出价还可以继续压低,可以选择试探性的压分时折扣和关键词同步去试探权重的底线!

第四天:时间折扣压低10%,关键词降低5%,日限额提升至450元。点击量481PPC 0.94,下午四点左右烧完预算;

分析:第四天相比第三天,点击量继续递增, PPC1.09下降至0.94,幅度不算大,但是日限额和点击量方面还可以继续压制尝试!

第五天:时间折扣不动,关键词下调10%,日限额适当增长到500元。点击量661PPC0.94下降到0.73,日限额没有烧完~

总结:第五天的操作在下降幅度上已经超出权重底线,日限额烧不完是第一个表现,其次PPC压低的幅度导致一天能承受的点击量在661,而且从点击率的数据上看,也下滑了1个点,所以第六天的操作应该是小幅度提价保证日限额能继续烧完。


案例总结

整个过程会不断的对数据进行观测,上面这个方法对于新品来说是一道比较提升权重的方法。但是,记住重要的一点:点击率要够,而且得稳定!当你发现调试的过程中点击率波动比较大的时候,立马调回到上一个步骤,不然很容易翻车!同时不一定每个店铺都可以这样去玩,这个取决于店铺的账户权重,所以不同的店铺不同的类目会有针对性的玩法。大家请对号入座~


最后,对文章有疑问或者不懂的可以随时来问我。下篇案例见~


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