15天,儿童玩具类目如何做到2000+搜索案例分析

西瓜商学院 2019-11-20 19:36:30

大家好今天给大家讲的是一篇最近打爆的标品类目:价格在200-300左右的儿童玩具。先看下案例的情况:

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怎么做的?纯刷单?纯开车?还是边开车边刷单?接下来,我就会以这个案例做一对大家绝对有用的搜索复盘!

首先我们继续回到案例上:我们先看下到流量破千的时候,商品的单量情况

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大概137单,客单价算240的话大概这天的坑产在32880左右。我们再看下操作到现在总共需要的产值:

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大概在22万多,算上真实成交,我们最少也要20万的一个流动资金。后面还要包含一些直通车推广费用等等,这里是先做一个简单的预估。也就是我们做这个客单价类目的话,大概需要这些个流动资金,这个没办法,因人而异。如果没有这个启动资金,那就把目标值定小点也是OK的。


粗略计算了产值问题,我们再细分的看下每天的单量情况:为了看图方便,我直接整理到一个表格上:

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转化率变化曲线:

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UV价值变化趋势:

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单量增长趋势:

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手淘搜索流量变化趋势:

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从数据上看,我们能看到一个大体的趋势是搜索流量在增长,但是不是稳定或者一直增长的。更多的是想一种“锯齿型”增长趋势!这种其实是“健康”的,我们可以通过这个案例来发掘一些细节点:某些数据之间的一些关联。

比如:第五天到第六天的时候,流量下滑了。


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我们可以看到流量下滑一半,由于单量没变,导致UV价值和转化率上升了近一半。这种可以看出来UV价值结合产值对搜索的影响重要性!后续的数据波动是有些受618影响,这个就不考虑。根据整个数据复盘,我们能找到的一个非常重要的点就是单量的增长速度以及UV价值的下滑速度,根据这个来制定我们的计划操作。

比如,我们的目标是做到1000搜索,那么我们可以根据竞品的产值/自己的客单价来设置一个总单量,然后按照UV价值下滑的速率来制定我们的单量增长速度。最后UV价值稳定期的点也是我们要控制的平衡线。比如上述最后发现UV价值在16左右,转化率在7%左右,如果我们卖300元客单价的商品,那么我们需要做到UV价值在16,转化率控制的平衡线就是UV/客单价=5.3%左右。


根据这个我们就可以进行排单量了。那么转化率和UV价值如何控制呢?

这个就要用到我们的精准付费工具:直通车了。通过直通车去稀释产品的转化率,对我们的数据是非常有利的。通过上面这个例子,我们可以看到这个单品实际是在第三天开始介入直通车的,因为我们可以发现在第四天的时候,产品的UV价值和转化率开始大幅度下滑,这个时候并不需要多少的流量购入。这个行业的PPC大概在1.5元左右,我们可以通过计算发现UV价值降低多少,需要买入的流量是多少!当然实际扣费肯定会比行业的要高些,这个也没关系。做好心理预估值即可~


讲完这些,再说一个非常重要的点:什么时候刷?

我相信很多人有刷单资源,但是在刷单时间上的控制你真的清楚吗?根据行业的下单分布来吗?我直接把我们的案例下单时间给大家做一个分享:(原则上,我是不希望更多的商家看到这类似的玩法)

给大家上几个截图:

截图就到这里了,聪明的人一眼就明白这个单品起爆的过程~这个也是我们目前测试下来比较好的转化安全段,不用管为什么,记住即可!

好了,这篇文章就分享到这里,希望能帮助到一些在刷单的商家们!下篇文章,我们再见!


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